Relying ainoastaan niitä omien markkinoiden tuntemus usein johtaa sekä kapea ja puolueellinen näkymät markkinoiden ja asiakkaiden tarpeisiin. Mutta markkinatutkimus että ei tuota tietoa, jota tarvitaan nopeasti päästä markkinoille voi olla yhtä vahingollista ja myös tuhlaa resursseja. Usein, markkinatutkimus puuttuu tärkeitä tietoja, joita tarvitaan luomaan hyvän markkinaosuuden suunnitelma. Ollakseen tehokas, markkinatutkimus on oltava käytännöllisiä. Se on tarjottava tietoa ja yksityiskohtia, jonka avulla yritys antaa palvelutarjonta, joka resonoi customers.
Market tutkimus voi ei anna arvoa useista syistä. Yksi, se on usein liian korkea taso, jossa laaja markkina yleistyksiä sijaan käytännöllisiä yksityiskohtia. Toiseksi, se ei ota yrityksen valmiuksia huomioon segmentin valinnassa. Kolmanneksi, se ei edusta asiakasta katsella ja ei määritellä arvoa asiakkaille etsivät. Neljänneksi, se ei mesh kanssa yhtiön sisäisten prosessien, mikä vaikeuttaa yhdistää markkinatutkimus kehittämiseen ja markkinointiin prosesseja. Yhteenvetona, markkinatutkimus ei actionable.
The tavoitteena markkinatutkimusta tarjontaansa on tarjota tietoa luoda markkinaosuutta suunnitelma. Markkinaosuuden suunnitelmat sisältävät tietoja, kuten valittu segmentti ja sen ominaisuuksista, asiakkaat, jotka ovat vaikuttajia ja liikuntaan, arvolupauksia pyytämä asiakkaat, nykyisin tarjoamia palveluja ja niiden arvo markkinoilla, reitit markkinoida ja kilpailijoille. Tämä on tieto, jos toimitetaan riittävän perusteellisesti joka mahdollistaa uhri joukkue luoda kilpailukykyisiä value.
Therefore luotaessa markkinoille tutkimussuunnitelman ja RFP varten tarjoaa se tarvitsee seuraavat osat: valinta voitettavissa segmenttien mukainen yhtiön valmiuksia andbusiness tavoitteita. Se antaa arvoa asiakkaat pyrkivät ensisijaisesti. Tämä on kaikkein kriittisin elementti ja on ankkuri mistään markkinaosuutta suunnitelma. Siinä on oltava muille osallistujille markkinoilla, sekä mahdollisten