Totuuden kertominen kuin markkinoinnin Strategy

You tehdä kymmeniä valintoja markkinoija jokaisen kampanjan. Kaikki vetää luonnollisen jännityksen välillä totuuden ja manipulointia. Miten innovatiivisia pitäisi kutsumme uusin ominaisuus? Miten helppoa olisi teemme uusi käyttöliittymä näyttää? Ja niin edelleen ja niin edelleen. Pohjimmiltaan, kuinka suuri olisi lupauksemme olla? Helppo valinta: Don t olla ääripäissä Monk kuten totuus: Olemme jälleen ABC painotalon, upouusi, kokematon ja epätoivoisesti meidän ensimmäinen asiakas, niin, olemme jälleen alle hinnoittelu tuotteemme saada ensimmäiset harvat asiakkaat! Predator kuten manipulointi: Olemme jälleen ABC painotalon, upouusi, te ll rakastamaan kokemus, meillä on alin hinta kaupungissa, taattu, ja jos Aren t tyytyväinen työsi, me ll antaa sinulle rahaa back.

But jos ääripäät ovat huonoja, jossa keskellä on hyvä? En kolahtaa vastaan ​​nämä kaksi käsitettä päivittäin, ja pitkään, koska minun IBM myyntipäiviä. Jos pyydetty halventava kilpailija sait potkut. Se oli yhtä paljon osa kulttuuriamme kuin meidän valkoisia paitoja. Anteeksi, koska meidän tärkätty valkoinen shirts.With IBM, on ollut yksinkertainen, koska he ottivat valinta pois; ylittää linjan ja te d potkut. Mutta se isn t niin helppoa sinulle tai minulle tänään, koska meillä on kiusausten valintoja, paljon niitä. Joten, miten voit päättää? Yksinkertainen, sanot, olla rehellinen.

Tietenkin, sanon, olemme jälleen hyvä, rehellisiä ihmisiä. Silti, munkki voi ravistaa päätään joku myynti kopioida ja saalistaja todennäköisesti joskus luulet uudelleen orvokki käyttää tällaista ontua wristed lastentarha rhythms.How päätätte? Yleensä kirjoitat sen, lue se ja tehdä suolen tarkistaa. Se yli lupaus, sinusta tuntuu epämukavalta, se kuvata yrityksesi tapa haluat nähdä? Tämä works.But haluaisin ehdottaa kahta uusia tapoja päättää, missä pitkin munkki saalistaja jatkumo pyrkiä for.

Merlin Mann luonnehtii tätä luonnollista jännitys vertaamalla pyrkimyksemme kommunikoida pitkin jatkumo: yhdistävät yhteinen totuus (munkki); tai työntää ihmisiä kohti unohtamatta keitä he ovat (saalistaja). Hänen reseptiä menestykseen lähettää viestin, joka yhdistää totuuden kanssa jaat yleisö yhteydessä mitä myyt, sen sijaan että luotaisiin epäsopua (työntää ihmisiä unohtaa, kuka ne ovat niin että ratkaisu tarjoat ratkaisee epäsopua) .I sanovat: selvittää, mikä on tärkeää asiakkaan, tänään, yhteydessä mitä myyt, ja liittää kyseisen oman tuotteen tai palvelun positiivinen, aito tavalla.

Jos et ymmärrä, mikä on tärkeää asiakkaalle ja