Haluaisin kysyä heiltä, jos he voisivat nähdä itse käyttämällä tietokonetta ja kohteita olen suositellut, ja he sanoisivat kyllä. Mutta kun sanoin, "Great katsotaanpa tarkistaa nyt, jotta voimme saada tämän tilauksen," mahdollisuus sitten sanoa, "No" Joten miksi se kun kysyin heiltä, jos he luottavat minun ratkaisu ja että he voivat nähdä itse tietokoneen avulla he silti pysyä ei? Syynä on siellä edelleen kaunaa mahdollisuus järjestää joka pitää heitä loppuun tilausta. Ihmiset vihaavat tehdä päätöksiä, erityisesti suuria päätöksiä.
Ja jos olet ostanut Applen tietokone, olet tehnyt valtavan investment.So sinun täytyy kysyi jotain, "Ok kysyin millaista työtä haluat tehdä, ja te hyväksyi ratkaisun olen antanut sinulle liittyvät mitä voit tehdä. mitä tilalla sinut takaisin täyttämällä tämän tilauksen? " Olen käyttänyt kysyä tämäntyyppisiä kysymyksiä, mitä oli pitää heitä sanoa kyllä. Ja siinä vaiheessa, he ovat avoimia selittää miksi. Joskus kuitenkin, sinun täytyy takaisin seurata ja esittää heille kysymyksiä, jotka liittyvät heidän nykyinen elämäntapa.
Kysymys kuten "Nyt sanoit on nykyisen projektin kouluun, kun on, että hanke johtuu?" on hyvä tapa selvittää, miten voit vakuuttaa heille, että ostavat nyt on parempi kuin waiting.One tärkeä asia kuitenkin. Jos teidän näköpiirissä kartoittaa useita syitä, miksi he eivät voi ostaa nyt, olet joko ei tehnyt hyvää työtä hyvää, ei ole oikea ratkaisu heidän ongelmiinsa, ei kuuntele vastaukset, tai eivät kartoittaa edut, joka tulee sopivat heidän erityistarpeet. Joten nyt sinun täytyy takaisin seurata ja aloittaa alusta, joka voi olla tekijä kannalta aikaa näköpiirissä.
Suurimman osan ajasta, jos sinulla on aloittaa kaikki alusta, olet jo menettänyt myyntiä, sillä mahdollisuus tietää, että olit ei kuunnella heitä ja heidän tarpeensa.