Just jos menetit tämän - toistan sen! Ihmiset eivät osta mitä he tarvitsevat, he vain ostaa mitä he haluavat, whenTHEY ovat Oletko valmis ostamaan it.Your ajoitus ei ole niiden ajoitus. He eivät välitä, että sinun täytyy paythe sähkölaskua, tai että talon maksu on maksettava. He havetheir oma huolet ja sokki, kauhu, he eivät voi antaa heittää aboutyours! Tiedän, että olen on hieman ankara, mutta tämä on perimmäinen todellisuus. Weare kaikki kiinnostuneet numero yksi. Vain kerran omat tarpeemme (ja moreimportantly haluaa) täyttyvät, tulee välitämme joku else.
So jos olet suostuttelun liike, miten voit käyttää tätä? Anna ihmisille mitä he haluavat sen sijaan, mitä haluat myydä niitä! Oletko koskaan kävellyt kauppa ja myyjä on oksentanut allover sinua? Okei, lopeta nöyristely, tarkoitin vertauskuvallisesti ;-) Pyysit joitakin tietoja ja myyjä kertoo youEVERYTHING he tietävät tästä tuotteesta, ja jatkuu ja jatkuu, notnoticing silmäsi ovat alkaneet lasite yli ja olet särmäys forthe door.You vihdoin tehdä joitakin tekosyy ja voittaa hätäisesti retreat.Result - Lost myynti, kun tuntevat pettymys (afterall halusi ostaa tämä juttu) .
I puhui yksi minun myynnin valmennus asiakkaille viime viikolla ja sherelated mielenkiintoinen tarina. Hän on joukko kierroksen asiakkaiden hän tarvitsee käydä, ja olin opettanut herto kysyä heiltä, mitä he halusivat tietää sijaan hänen justrabbiting on.I'd myös opetti hänelle miten ottelu ja peili kehon kieli, jotta herclients tuntua mukava noin her.She mainitsi, että asiakas, joka ei anna hänelle kellonaika sanoi "Se on todella virkistävää, että olet pyytänyt, että.
Useimmat reps justtell minulle kaikki jutut En ole kiinnostunut - ja poraus mesilly! "Sanoo asiakas," Olin myös peilaus hänen kehon kieli ja se tuli inour keskusteluja, joita hän luulin suuri elin kieli! Hän can'twait minulle palata ensi kuussa. "Hän sanoi Haluaisin nähdä youagain ensi kuussa olen todella nauttia puhua kanssasi. Niin ja hän gaveher melko suuren tilauksen li