The vakuutusasiamies lyijyä on todennäköisesti pyytää lisätietoja, koska theyre kokee siirtyminen elämässään. Useimmat ihmiset dont ajatella vakuutus- kun theyre täysin hieno ja mitään ei tapahdu elämässään. He ajattelevat heidän perheeseen, harrastuksiin ja uran, mutta ne yleensä dont ajatella noin insurance.Its turvallista sanoa, että kun saat vakuutuksen lyijyä, tämä vakuutus näkymä tai perhe on siirtymävaiheessa elämässä. Ehkä he vain menettivät työpaikkansa, tai ehkä joku lähellä heitä heidän perheensä vain kuoli ja theyre ajatellut omaa kuolleisuutta.
Ehkä he vain oli ryöstö ja haluat lisätä kattavammin heidän asunnon policy.Understanding näkymiä motivaatio on avain hyödynnä irti vakuutusasiamies johtaa. Jokainen näistä vakuutus näkymiä on hänen oma pelkonsa, huolet ja koskee sen teidän tehtävänne on selvittää, mitä nämä huolet ovat kysymällä ja oppia, mitä mahdollisuuksia desires.The hyvä uutinen on, että et t tarvitse arvailla tai olettaa mikä motivoi teidän näköpiirissä tulla lyijyä. Voit kysyä heiltä. Itse asiassa, jossa heitä heidän motivaationsa on tärkeämpää kuin käyttöön itse.
Joten kun soitat, tehdä nämä ensimmäiset sanat suustasi: T. Jenkins, sain teidän tiedustelu pitkäaikaishoidon vakuutus ja en ole varma, että voin auttaa sinua. Saanko kysyä, mikä motivoi teitä saattamaan tämän (postikortti, Internet muoto, jne.) Noin pitkäaikaishoidon vakuutus? Kun tiedät, mitä mahdollisuuksia haluaa, sulkeminen myynti on yhtä yksinkertainen kuin tarjota sen heille selkeästi ja ytimekkäästi, että he ymmärtävät, ja saada heidät tuntemaan mukava sinulle ja yrityksellesi. Vaikka se saattaa tuntua triviaali, muutaman vakuutusasiamiesten tehdä tämän ennen kuin he puhua johtoon.
Tämä asettaa heidät valtava haitta, kun on aika muuttaa lukemiin asiakkaalle.Jos lähestyt joka vakuutusasiamies -johtoon että tulee koko työpöytäsi kuin heillä on ongelma, että sinun ehdottomasti täytyy ra