Päivän vaikea myydä yli. Asiakkaat ovat kyky, kautta Web, hallita tietoa, joka tulee them.To varmistaa asiakkaat tavoitteet saavutetaan, sinun tarvitsee vain repurpose tärkeimmät markkinoinnin viestin, tunnetaan myös Arvolupauksemme. Sen sijaan, että sijoittamalla keskittyy myymään, miten tuote tai palvelu tekevät asiakkaat elää paremmin. Todista se kautta 3. osapuolen suosittelut, ilmaiseksi ladattava tuote oppaita, kärki levyt, ja sisältö perustuu newsletters.Whats vikaa saattamista keskittyy myymään? Ei yhtään mitään! Koska yrityksen omistaja, sinun perimmäisenä tavoitteena on myydä.
Mutta et voi myydä, ellet ensin lämmitellä mahdollisuus osoittamalla heille suoraan, miten he hyötyvät teidän offering.Strategy # 2: määrittää oman Ostaja PersonasThe paras tapa todella ymmärtää haluaa ja tarvitsee asiakkaasi on luoda Ostaja Personas. Ostaja Persona on asiakasryhmä tai näkymiä, jotka jakavat samanlaisia väestörakenteeseen ja interests.Maybe olette kuulleet Soccer Mom tai NASCAR isä. Vaikka nämä tunnettu ostaja persoonat voi tuntua melkein sarjakuvamainen, pitää mielessä, että ne nimenomaan markkinoidaan sekä republikaanit ja demokraatit viime elections.
The avain määritellään ostaja persoonia on tarkastella asiakkaan tiedot ja löytää tapoja ryhmään yhteisiä piirteitä. Rikkoa asiakkaat alas hyvin määritelty osto tuoteryhmät parhaanne. Et t tarvitse olla täydellinen täällä, vain tehdä parasta työtä nykyisten tietojen olet. Ostaja persona profiilit voivat sisältää ikä, sukupuoli, tulotaso, ammatti, koulutustaso, harrastukset, ja muuta, että on mielekästä teidän business.
Strategy # 3: Määrittele Ainutlaatuinen Arvo PropositionDefining teidän Unique Arvo Proposition (UVP) on ensimmäinen askel selvästi ilmi, miten tuotteet ja palvelut eroavat kilpailusta. Jos voit t määrittää joitakin ainutlaatuinen ominaisuus tai etu, joka saa sinut erottumaan, asiakkaat voivat oletusarvoisesti ainoa toinen