Vakuuttaa näkymiä palkata sinua, saatat täytyy työskennellä kovasti voittaa vastalauseensa. Taakkasi myynti: enemmän myyt enemmän ihmiset vastustaa. Kanssani samaa mieltä tai ei, myynti ei toimi yhtä hyvin kuin ennen. Nykyään useimmat ihmiset pidä myynti. Molemmissa päissä. He eivät pidä myydään ja he eivät pidä myydä muille. He ovat sairaita ja väsyneitä kaikki vastalauseen-käsittely tekniikoita, kylmä puheluja, mainonta, ja etsintä. Slicker olet sitä todennäköisemmin he vastustavat lähestymistapaanne ... Miksi? Se on paljon tekemistä vapauden nautimme.
Meidän sukupolvemme on toimivalta ja herkempiä manipulointi kuin mitä meidän vanhemmat olivat altistuneet. Olemme hemmotellaan. Meillä on enemmän vaihtoehtoja ja haluamme valita tehdä liiketoimintaa vain niiden kanssa, jotka välittävät meistä ja jotka tekevät parhaillaan ostamassa miellyttävä, jopa hauska. Mikä on hauskaa ja miellyttävä: Mene ja vierailla paikallisessa Old Navy tallentaa ja katsoa tarkemmin. Se on täydellinen esimerkki luoda hauskaa ja miellyttävä ostokokemuksen. Aluksi, Old Navy kaupat ovat erittäin siistejä ja hyvin valaistu.
Mahdollisuudet ovat, että kun kirjoitat, kuulet suosikki sellaista musiikkia. Kaupat ovat myös hyvin varusteltu ja harvoin ajaa ulos kokosi ... Mutta onko joku häiritsee voit ostaa että khaki housut katsot? Ei. Onko joku voittaa vastalauseenne kun et yksinkertaisesti ole valmis ostamaan? Ei onnistu! Old Navy ihmiset vain töitä palvelemaan sinua. Ne voit koskettaa mitä haluat koskettaa, vaikka pilata heidän hämmästyttävän taitettu juttuja esillä. Miksi? Koska he tietävät, että jos et osta tänään, mutta sinulla on miellyttävä kokemus, tunnet niin houkutellaan että tulet takaisin.
Ja he ovat oikeassa. Ne eivät keskittyä tekemään myyntiin. Ne keskittyvät luomaan asiakkaan elämää. Ajattele kuin johtaja - ei myyjä: Kun tämä käsite mielessä sinun pitäisi aina etsiä houkutella uusia mahdollisuuksia tekemällä niiden ensikosketus tilaisuutesi onnistumisessa. Aloita tunnistaa mitä