Tiedätkö mitä hyvä myynti? Ne ovat ennustettavissa. Mitä tämä tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että jos teet kaiken oikein, onnistutte. Ja jos on kysyntää, ja myy.
Jätä kaikki nämä "emme ole, emme toimi." Jos kuulet teidän toimittajien että sinulla on monimutkainen tuote, ja asiakas vaikeaa, varmista, että ne ovat todella myyjiä.
Miten kertoa myyjälle myyjä ei? Se on aivan kuin 3 yksinkertaisia asioita. Myyjä myyjältä ei erotella: 1. Koulutus 2.Attempts 3.Counting. Vain 3 pistettä.
Vaan se, te niinkuin mies kaukana myynti voi ymmärtää kuka on edessäsi: myyjä tai diletantti.
Vaihe 1:
Menestys - on ensinnäkin, suunnitella ja valmistella. Onnistuakseen myynti tarvitset:
Suunnitelman puhelut ja kokoukset (päivä /viikko /kuukausi).
skenaariot puheluita ja tapaamisia. Vastaukset reaktio vastalauseita.
Edut tuotteen /palvelun /yrityksen luetteloita ja tiivistelmiä.
Kuten asiaan hyvä suunnitelma, sen pitäisi olla paperilla.
Valmiina jos myyjät? Tämän ymmärtämiseksi, kysy:
Kuinka monta puhelua (kokoukset) he ovat suunnitelleet tänään?
Jos niitä käytetään skriptejä vaatii (kokoukset)?
Mitä materiaaleja käytetään esittämistä ja lähettää asiakkaalle?
Kysy heiltä:
nimi 3 edut tuotteen /palvelun "ABC" asiakkaalle.
30 sekuntia. luetella asiakas hyötyy työskennellä oman yrityksen. Muista hissi testi?
Anna kolme mahdollisia vastauksia puolustus asiakkaalle, "Me emme tarvitse sitä."
kohta 2: Yritykset
Sale - se on joustavuutta ja sitkeyttä.
Se on määrä yritykset sovitella odottamaton päätökseen myynnin johtajia, jotka ei anna paljon toivoa aluksi. Tarkistaa kärsivällisyyttä ja sietokykyä epäonnistumisia, kysy myyjät:
Kuinka monta kertaa se tänään (eilen, tällä viikolla) sanoi "ei"?
Kuinka monta kysymystä he pyytävät, kun he olivat kertoi "ei"?
Kuinka monta kertaa he kutsuivat takaisin mistä he evättiin?
kohta 3: Counting
Myynti - tämä on tulos. Laskeminen ja analyysi myynti täyttää merkitys. Ei luvut eivät koske onnistumisen tai epäonnistumisen, joten - ei ole motivaatiota.
Mikä motivoi myyjät: henkilökohtainen tilastoja tai riippuvuus "ehkä"? Kysy ja opit:
Kuinka monta "ei" antaa heille "kyllä": kuinka moni 10 puhelua (kokoukset) päätökseen kaupan?
Mikä on keskimääräinen kypsytys Kaupan?
Kuinka monta puhelua (kokoukset) heidän täytyy tehdä joka päi