Joten puhua hinnoittelusta. Näyttää siltä, että on olemassa niin monia hinnoittelumalleja ja muodossa kuin on yrityksiä. Jotkut yritykset käyttävät monimutkaisia taulukkolaskenta sovelluksia tai toimialakohtaisia estimointimenetelmien /hinnoittelu ohjelmistosovelluksia, kun taas toiset ovat vielä muistiinpano alas niiden lukuja sananlaskun cocktail lautasliina. Muoto ei ole oikeastaan väliä. Ratkaisevaa on komponentteja käytetään saapua hintaan lataat asiakkaita teidän tavaroita ja palveluja.
Joten nähdä sinua tason ymmärrystä komponenttien sisällytettävä hinnoittelun kaavassa. Ole hyvä vastata kolmeen kysymykseen alla:
Kuka maksaa vuokran?
Kuka maksaa puhelinlaskun?
Kuka maksaa vakuutusmaksuja?
Jos olet vastannut Asiakas kaikkiin kolmeen kysymykseen, olet hyvässä kunnossa. Jos et ole kuin sinulla todennäköisesti on joitakin reikiä hinnoittelun kaavassa. Asiakkaan on maksettava kaikesta. Muuten joudut maksamaan pois oman taskussa tai yhtiön taskuun.
hinnoittelu kaava sen yksinkertaisin muoto on:
Kustannukset + Overhead + Voitto = Myyntihinta
Mitkä ovat kustannukset? On erilaisia mielipiteitä siitä mikä on tuotantokustannukset tuotteen tai palvelun toimialasta riippuen, mutta on olemassa joitakin johdonmukaisia kustannuksia, jotka olisi sisällytettävä hinnoittelun - Labor, materiaalit, ja alihankintavalmistus kustannukset.
Labor - sinun täytyy sisällyttää koko työtunteja kestää tarjota palvelun tai tuotteen valmistukseen ja kustannus per tunti - ei vain palkat. Sinun täytyy sisällyttää Labor Burden.
Useimmat yritysten omistajat ovat melko hyvä kahva lisäkustannuksia työntekijöilleen. Tässä on lyhyt selitys Labor Burden niille ole perehtynyt termi. Labor Burden koostuu kaikkien kustannukset maksat puolesta työntekijöille. Tämä sisältää yhtiön palkkaveron maksut, tapaturma, tahansa yritys hyödyttää maksut, yhtenäinen hinta, jne ,. Kaikki nämä kustannukset on sisällytettävä määrittää koko tunnin kustannukset työsi.
Yleisin virhe, että yritysten omistajat tekevät soveltaessaan siellä rasitti työvoimakustannusten ei osuus palkalliseen ja aikaa ei liity tuottavat tuotteen tai palvelun.
Kehittämisessä rasittivat työvoima korko, sinun täytyy selvittää määrä palkallisen jokaiselle työntekijälle (loma, loma, sairas päivää, jne.) Sekä aikaa, jonka maksat heille, että he eivät toimi on nimetty avoin, tuotteen tai tietyn asiakkaan. Asiakas joutuu maksamaan työnte