Yleinen virhe on jakaa Total kulut kokonaismyynnistä. Tämä antaa sinulle suhde kulut tuloja, mutta ei yleiskustannuksissa. Overhead on funktio kustannuksia ei tuloja. Tuolloin olet kehittää hinta tuotteen tai palvelun et tiedä tuloja kunnes olet suorittanut laskelmat. Miten sitten voisi käytät osuus liikevaihdosta määrittää määrä yläpuolella sisällyttää hintaan?
Muutama vuosi sitten minulla oli asiakas, joka meni täysin ballistinen kun joku jäsen Konsultointiryhmä viittasi yläpuolella korko. Hän vakuutti hän tiesi yleiskustannuksissa.
Että hän ei olisi voinut pysynyt bisneksessä 35 vuotta, jos hän ei. Hän syytetään meitä ei ymmärrystä hänen ja melkein vei sitoutuminen screeching pysähtynyt.
Kuten kävi ilmi, olimme molemmat oikeassa. Asiakas tiesi yläpuolella prosentteina tulot kymmenesosa prosenttiyksikköä. Mutta kuten aiemmin totesin, yläpuolella on funktio kustannuksia ei tuloja.
Kun asiakas ymmärtää tämä käsite, pystyimme määrittämään hänen tosiasiallinen yleiskustannustaso, laskea tulot hän menetti käyttämällä väärää verokantaa, ovat hänen todelliset yleiskustannukset korko hänen hinnoitteluun kaavassa ja täydellinen sitoutuminen.
Takaisin soveltamalla yläpuolella. Käyttäen esimerkkinä edellä, jokaista $ 1 välittömät kustannukset sinun pitäisi lisätä 30 ¢ kattamaan sinulle yläpuolella.
Käytetään esimerkin:
Materiaalit $ 1,500.00
Labor $ 500.00
alihankintavalmistus kustannukset $ 250.
00
Yhteensä kustannukset $ 2,250.00
yleiskustannustaso @ 0,30 $ 675.00
Kannattavuuslaskentataulukko $ 2,925.00
Jotta nollatuloksen edellä Esimerkiksi, sinun täytyy veloittaa $ 2,925 varten tuotteen tai palvelun - $ 2,250 kattamaan kustannukset ja $ 675 yläpuolella. Oi! mitä on kannattavuusraja kysyt? Kannattavuusraja on kohta teidän tulovirran että olet luonut riittävän myynnin kattamaan kaikki kustannukset ja kulut. Yksinkertaisesti sanottuna, se on piste tai hinta, jolla sinulla ei ole kadonneet rahat tai tehdä rahaa.
Nyt huomaatte edellä esimerkissä että haimme 30% yleiskustannuksia jokaista dollarin kustannukset. Tämä on asianmukainen tapa määrittävä nollatuloksen hinta. Usein minun asiakkaille kommentoida että he eivät voi "korotus" niiden materiaalien tai alihankkijoiden palkkiot koko yleiskustannuksissa. On selitys on, että niiden asiakkaat tietävät, mitä materiaaleja ja /tai palvelujen kustannuksia eikä niitä voi näyttää niitä merkittynä 30%.