"Onko sinulla työskennellyt Capitol päästä alkuun verkon markkinointi liiketoimintaa?" Vinkki 4: U-turnIf henkilö puhut ei ole pulssi päästä pois puhelimesta! Jos he kulkivat se on nyt sinun vuorosi tarjota solution.Rinse kautta mitä asiakkaasi tarpeet ovat ja toistaa niitä takaisin, joten hän tietää olit listening.For esimerkiksi: "Mr. Prospect sanoit oli vain 15 tuntia viikossa sitoutua yrityksesi, että on hienoa, Jim joka on minun joukkue, oli opettaja ennen, teki juuri niin ja korvasi hänen opettajien palkkaa 6 kuukautta yhtiömme.
"Vasta nyt puhut liiketoimintaa, mutta pitää se lyhyt ja anna esitys selittää details.Strategy VIISI: Lyijy luottavaisin! aina antaa teidän näköpiirissä suoritettavana. Sinulla asiakkaasi huomiota nyt, antaa kaksi vaihtoehtoa. "Haluaisin olla youas minun asiakas yksityinen webcast seitsemäntoista Tänään tai seitsemäntoista Huomenna, joka toimii paremmin sinulle?" Aina yrittää lähettää ne elää esityksen ensimmäinen, jos se ei ole saatavilla, käytä aikataulun webcast, ja jos sinulla ei ole myöskään lähettää ne kopioineet verkkosivuilla viimeisenä resort.Then ajoittaa seuranta.
Kun propect on nähnyt esityksen, aina avata kanssa, "Mikä oli suosikki osa?" Jokaisella on vähän ahdistusta noin aloittelemassa, joskus mahdollisuus pitää vain muistuttaa hänen vastaukset T /C /S /M tekemään lopullisen päätöksen, mutta koskaan päällekäyvä! Kun asiakkaasi myönteisen vastauksen, yksinkertaisesti sanoa: "No se kuulostaa olet valmis aloittamaan! " Sitten hiljaa, ja muistaa kuka puhuu ensin on häviäjä.