Ensimmäinen asia tehdä, kun luovat myyntiä on houkutella kiinnostunut näkymiä sille, joka olisi viranomaisen asemasta-myyjä. Jos ihmiset ovat oppineet myyjä asiantuntijana, niin he tulevat myyjälle jo puoli myyty. Ajatuksena lain vetovoima on, että asiakkaat etsivät myyjä eikä päinvastoin. Paikannus on kaikki kaikessa. Mahdollisuus tulisi ottaa ensimmäinen askel soittaa myyjä, kävellä myymälä, tai jollakin tavalla aloittaa yhteyttä myyjään. Tämä tapahtuu markkinoinnin, kuten käyttämällä verkkosivuilla, käyntikortteja, merkkejä, tai jopa suusanallisesti.
Kun näköpiirissä on ottanut yhteyttä myyjään, on tärkeää jatkaa luottamus ja saada luottamusta asiakkaan että myyjä on korkealaatuinen tietolähde. Kukaan ei tykkää olla senkin tuote, mahdollisuus, tai palvelu, koska se se poistaa ohjaus ostajalta. Ihmiset haluavat tuntea arvostetaan ja tärkeä, joten vuorovaikutuksessa ostajan henkilökohtaisella tasolla; antaa rehellinen kohteliaisuus, keskustella aiheesta, joka kiinnostaa ostaja, ja muodostaa yhteyden ostaja. Etsi mitä ostaja haluaa saada. Mahdollisuus pitäisi tulla kuten myyjä ja haluavat saada hänen erikoisosaamista ja arvo.
Nyt mahdollisuus tuntuu hoidetaan ja ymmärrettävä, on aika mennä sen jälkeen heidän emotionaalisia tarpeita. Etsi lähde kivun elämässään ja sekoita sen niin, että se on kärki mielensä, sitten tarjota tapa lopettaa kipua. Muista, että ihmiset vastata enemmän mitä he aikovat menettää kuin mitä he aikovat saada ja keskittyä siihen. Pelko on yksi parhaista motivoijia. Asiakkaat ovat myös motivoi helppous saavutus, sekä tunteet arvovaltaa, kuten mainetta ja rahaa, niin ruokaa ne toiveet.
Lisäksi ihmiset ryhtyä toimiin palkita tai lahja ryhtyä toimiin; se saa heidät tuntemaan, että he tekivät paras valinta. Varmista ostaja voi vastata mitä se itselleen. Keskity myynti asiakkaan tunteet varten suurin muuntaminen. Aina tietoinen siitä, että liike, ja siten myynnin, on kyse yhdistävät ihmisiä. Tee arvostava kommentteja, kysy hyviä kysymyksiä, ja loppuunmyyn