Olet juuri kutsuttu asiakas keskustella hänen tarpeisiinsa ja luulet sinulla on mahdollisuus auttaa häntä. Koska hän on osoittanut kiinnostusta, mitä sinun on ehkä tarjota sinulle ovat muuttaneet hänet epäillyn mahdollisuus. Menet hänen toimistoonsa selvitetty, että myyt hänet ainakin yksi tuote. Määritetään myydä jotain on suuri, mutta mikä olisi vieläkin suuri on ymmärtää, että jos voit ymmärtää asiakkaasi tarvitsee sinua voi myydä häntä vielä enemmän. Olen työskennellyt paljon myyntiä ihmisiä. Useimmat niistä erittäin hyviä myymään tuotteen he ovat myydä.
Olen kuitenkin työskennellyt hyvin harvoja, jotka pystyvät kuuntelemaan todellisiin tarpeisiin asiakkaan. Mikä on todella ongelma, että hän yrittää saada ratkaistua ja mitä pitää hänet hereillä yöllä? Mitä aloimme tehdä oli tehdä tarpeiden arviointi. Ensimmäinen asia, kun tulossa asiakas oli keskustella mikä ongelma oli, että he halusivat ratkaista. He saattavat ajatella, että tietty ratkaisu ratkaisee heidän ongelmansa, mutta koska ne eivät ole kyseisen alan asiantuntijat ne ovat kävely väärällä tiellä.
Ensin saada tieto heidän ongelmia ajattelematta mitä ratkaisu voit myydä niitä voit nähdä ongelma korkeammasta näkökulmasta. Joskus et ehkä edes voi esittää ratkaisun tähän kokoukseen, mutta palaa kotiin ajatella ratkaisua ja palata myöhemmin esittää jotain. Työskentelemällä polku oppia tuntemaan asiakkaan ensimmäinen pystyt ratkaisemaan paljon ongelmia heille tulevaisuudessa. Saatat jopa täytyy sanoa, että sinulla ei ole ratkaisu yksi niistä kysymyksistä, mutta rooli on sitten järjestää ratkaisun toiseen yhtiöön, toivottavasti kumppani.
Tällaisella epäitsekkään toimii voit alkaa rakentaa luottamusta sinun ja asiakkaasi. Tämä luo uskollisia asiakkaita, jotka ovat osa liiketoiminnan monta vuotta eteenpäin. Kun saada tietää asiakkaiden on myös tärkeää rahoittaa mitä he todella pitävät. Saatat olla yksi asiakas, joka rakastaa golf. Mikä täydellinen asia hyödyntää seuraavan myynnin kokouksessa. Menet ulos 4 tunnin kierros golfia viimeistelyssä ravintolassa keskustella enemmän ratkaisuja, hän voi tehdä hyvää kanssa. Tietenkin se on korvaamaton tietää syntymäpäivistä, perhetilanne, jne samoin.
Asiat, jotka saat tietää puhuessaan ja kuunnella asiakasta. Kun sinulla on kaikki tieto on tärkeää, että lisäät tämän osan myynnistä Software. Lisäämällä tietoa, joka on hyvä tietää asiakas et unohda sitä ja pystyvät myös lisätä muistutuksia kalenteriin, esimerkiksi onnitella syntymäpäivä tai so.Sales Software, t
Ja All That Jazz