Clarence Darrow oli yksi kuuluisimmista ja onnistunut oikeudenkäyntiasianajajaa 20th Century. Mikä oli tärkein osa hänen työtään? Tärkein työ oikeudenkäynti Asiamies on tehdä tuomaristo kuten hänen asiakkaansa, sanoi Clarence.What Darrow tiesi vaistomaisesti vuonna 1920, persuasiveness asiantuntija Robert Cialdini on osoittautunut tieteellisesti in the 21st Century. Cialdini, kirjoittaja vaikutus Tiede ja käytäntö sanoo likability on yksi seitsemästä iso tekijöitä suostuttelua.
Harva meistä olisi yllättynyt kuullessani, että pääsääntöisesti, me useimmat haluavat sanoa kyllä pyyntöihin ihmiset tiedämme ja kuten, sanoo Cialdini.Make itse sympaattinen laatimalla samankaltaisuutta, vilpitön kehuja, jonka asenne yhteishankkeen työskentely yhdessä, tuttuus ja yhdessä hyviä asioita, 1. Samankaltaisuus: sakkia Flock TogetherAny tyyppi samankaltaisuuden rakentaa likability sanoo Cialdini. Tämä voi sisältää yhteinen tausta tai etuihin, iän, uskonnon, politiikan, mieliala, sanallinen tyyli, kehon asento, nimi tai jopa tupakointi.
Käytä rento ystävällinen keskustelu selvittää, mitä yhteistä on väittää säädin. Juoruilu. Tutustua häneen hieman. Rakentaa noin rapport.2. Kohteliaisuuksia: sinua kiinni enemmän lentää hunaja kuin Etikka ... meillä on tapana, pääsääntöisesti uskoa kiitosta ja pitävän niitä, jotka tarjoavat sitä, usein kun se on luultavasti totta, kertoo Cialdini. Kysy itseltäsi, Mitä minä todella ihailen tästä väittää säädin? Ilmaise ihailua vilpitön fashion.3. Yhteistyö: olemme tässä TogetherYes, se on totta. Sinä ja väitteet säädin työskentelevät yhdessä tavoitteen saavuttamiseksi ratkaisun vaatimuksesi.
Yhteistoiminnallisesti yhdessä muiden kanssa kasvaa mieleen, kertoo Cialdini. Tai kuten Roger Dawson, maailmankuulu neuvottelu asiantuntija asettaa se, välttää vastakkainasetteluja neuvottelu. Voit saada vastakkainasetteluja jos haluat, myöhemmin, viimeisenä keinona, mutta ensimmäinen vaiht