Henkilövahinkoihin Neuvotteluohjeet: Ensimmäinen asia Gotta Know

The ensimmäinen periaate henkilövahingon neuvotteluryhmän on: pyytää enemmän kuin odotat saada. Soveltaa tätä oikein, sinun täytyy tietää, mitä teidän tapauksessa on syytä mutta thats koko muu article.Once sinulla baseballkenttä ajatus oman tapausten arvo moninkertaistaa sen kolmella esimerkiksi. Käyttää sitä lähtöpisteeseen. Haluan ajatella sitä kutsun neuvottelemaan. Roger Dawson on yksi countrys huippuasiantuntijoiden neuvotteluja. Hän on perustaja Power neuvotteluryhmän instituutin ja kirjailija Secrets of Power Neuvotteluohjeet.

Audio versio hänen kirja on myynyt yli 548000 kappaletta, on yksi Nightingale Conants Myydyimmät ja on yksi parhaiten myyvistä liiketoiminnan ääniohjelmia koskaan julkaistu. Jos luet hänen bookwhich olen erittäin recommendyou löydät luvun 1, että hänen ensimmäinen periaate on Kysy yli oletat Get.Henry Kissinger asian näin: tehokkuus neuvottelupöytään riippuu liioittele niitä demands.Why haluaisitte kysyä enemmän kuin odotit saada? 1) Se mahdollistaa neuvotteluvaraa. Voit aina tulla alas, mutta voit neveror melkein nevergo väljemmille kun olet nimetty numero.

Klo sovittelu äskettäin opimme, että toisella puolella on vielä harkitsee kantamme olevan viimeinen numero annoimme ennen kuin jätti puku vuotta aiemmin. Paljon enemmän tiedettiin hänen fyysinen kunto ja se oli paljon pahempi kuin olimme ajatelleet ennen hakemuksen puku. Selville, että meidän kysyntä oli kahdesti ennen puku määrä, toinen puoli oli valmis kävelemään ulos. Kesti jonkin huolellista työtä erittäin taitava sovittelija saada heidät jäämään. 2) Niiden arvostus voi itse asiassa olla korkeampi kuin sinun.

Vaikka harvinaista yritykseni se ei tapahdu silloin tällöin, että toisella puolella tuo korkeampi arvo tapauksessa kuin odotit. Alkaen kysynnän määrä paljon suurempi kuin arvostus mahdollistaa niiden tulla sisään numero on suurempi kuin sinun. Oma Law School luokkatoveri Mel Smith oli tapana sanoa ensimmäinen nimetä useita menettää. Pyytää enemmän kuin odotit on tapa nimetä useita nimeämättä numero. 3) Se lisää koettu arvoa case.By pyytää paljon sinulle aiheuttaa toiselle puolelle alkaa nähdä teidän tapauksessa arvokasta.

4) Siinä vaiheessa settlementAsking enemmän kuin odotit asetetaan vaiheessa voit tulla alas (sinun tosi arvon) ja toisella puolella tuntuu niillä on ollut menestys ja sai hyvä kauppa. Robert Cialdini vuonna InfluenceScience ja käytäntö kuvaa tätä havaintokyvyn kontrastia. On periaatteessa ihmisen käsitys, kontrastia periaate, joka vaikuttaa tapa