Henkilövahinkoihin Neuvotteluohjeet: Ensimmäinen asia Gotta Know

mme nähdä ero kaksi asiaa, jotka esitetään yksi toisensa jälkeen. Yksinkertaisesti sanottuna, jos toinen erä on melko erilainen kuin ensimmäinen, meillä on taipumus nähdä enemmän eri kuin se todellisuudessa on. Olet tehnyt aukko kysynnän melko eri pyytämällä paljon enemmän kuin odotit. Tämä tekee asiassa näyttävät arvokkaampia ja mahdollistaa myös toiselle puolelle ottamaan valtava voitto siitä, että he pystyivät ratkaisemaan asian paljon pienempi kuin aukon numero. DownsideA haittapuoli pyytää enemmän kuin odotit on, että joskus voitti t otettava vakavasti vastustaja.

Teidän kysyntä voi olla liian kaukana heidän käsitteellinen ballpark. Tällöin ne voisi tehdä hyvin alhainen tarjous vastauksena tai ei tee tarjolla all.The ratkaisu? Viestintä. Puhua heille. Kysy, mitä on tekeillä. Miksi areena he tarjoavat? Tai miksi he tarjoavat niin vähän? Theyll kertoa ja että se antaa sinulle vihjeen seuraavaa siirtoaan. SummaryAsk enemmän kuin odotit saada. Olet juuri ehkä yllättyä ja ainakin olet asettanut vaiheessa onnistunut ratkaisu.