He ovat halukkaita investoimaan aikaa käydä kotiisi. On vaivan arvoista tehdä kunkin osoittavat joka muistetaan. Tässä muutamia kysymyksiä harkita: 1. Onko kotisi helppo osoittaa? Jos mahdollista, aikataulu esityskertoja samalla tavalla, jota käytetään enemmistö koteihin omalla alueella. Tämä voi olla erityisillä nimittäminen tai Lockbox järjestelmän. Muista, että tämä on ostajan ensimmäinen kontakti kotiin, ja se pitäisi asettaa positiivinen sävy. Tee ostajan ja agentti tuntevat itsensä tervetulleiksi. Olla yhtä joustava ajoitus kuin mahdollista.
Ostaja voi katsella kodeissa laajalle alueelle. Jättämään joustovaraa, voit odottaa kunnes ne saapuvat, ja sitten livahtaa ulos takaovesta. Saatat saada viime hetken vaatimus osoittaa. Jos näin tapahtuu, aloittaa kiittämällä agentti kiinnostusta, ja keskustella siitä, miten työskennellä timing.I voi muistaa tapauksia, joissa myyjä tuli ovelle vihamielisessä tavalla ja vaati saada tietää, miksi olimme 30 minuuttia myöhässä. Tai, ostajat vaistosi että he hankaluuksia myyjä tai näiden edustaja pyytämällä nähdä talon. Monet ihmiset ovat hyvin haluttomia tunkeutua tai häiritse muita ihmisiä.
Muista, että päätös ostaa kotiin on emotionaalinen reaktio. Älä käännä ihmiset pois ennen kuin ne tulevat oven. 2. Onko kotisi on tunteisiin? Ostajat käyttää kaikkia aistejaan kokea kotiisi. Ostaja on siellä tehdä iso päätös, ja ne ovat vertailu ostoksia. Heidän tehtävänään on poistaa koteihin ja vähentää vaihtoehtojen luettelo. Tumma sisustus, epämiellyttävä haju, haukkuu koira, tai epämiellyttävä lämpötila voi ottaa kotiin pois luettelosta. Näen tämän tapahtuu koko ajan. Yksinkertainen kokemusta on kotona aikana näyttää on keskeinen osoitus siitä, ostaja viihtyvän kotona myöhemmin.
Harkitse rakentajan malli kotiin. Se erittäin kevyt ja muodikkaasti sisustettu, pehmeä musiikki ja miellyttävä tuoksuja. Tämä lähettää viestin ostajalle että koti on tehnyt h