Välttäminen Sour Neuvottelut Real Estate

Negotiating voi olla rankkaa. Se on enemmän taidetta soveltaa tekniikoita uniikkeja liiketoimen sijasta leikkaus ja kuiva vastauksia. Kodin myynti, jokainen koti on henkilö takana sen tunteita, jotka voidaan laukaista joko positiivisesti tai negatiivisesti. Olenko agentti ostaa tai myydä loppuun, yritän neuvoa asiakkaani kanssa tosiasioiden sijaan tunteita.

Olen joutunut muiden aineiden, jotka saavat varsin emotionaalista ja puolustava noin liiketoimi, ja ymmärrän, että kaltevuus koska jotkut käsittelee voi vain olla niin turhauttavaa, mutta agentti, on parasta ottaa askel taaksepäin ja tarjota ammattitaitoista kuuleminen sijasta Kasvavat asiakkaasi tunteita. Nämä ovat muutamia neuvotteluryhmä tekniikoita pitää mielessä kuin vaihtoehtoihin kuin kerroit neuvottelujen mennä sour.1. Älä hiki pientä stuff.It on yhteistä se, että ihmiset tinkiä tai kiinny pieniä asioita, kuten jääkaappeja.

Yritän laittaa nämä asiat oikeisiin mittasuhteisiin minun asiakkaille. Olisitko mieluummin välittää $ 1000 käytetty jääkaappi näihin ostajia, jotka ovat valmiita siirtymään eteenpäin vain tämä yksi myönnytys, vai haluatko laittaa sen takaisin markkinoille ja maksamaan enemmän kiinnitys maksuja kunnes seuraava ostaja on kiinnostunut? Paljon kertaa, jos tarkastellaan kokonaiskuvaa siitä, kuinka paljon se maksaa laittaa jotain takaisin markkinoille, mukaan lukien kiinnitys, verot, ja vakuutus, siellä on breaking kohta, jossa myyjä ymmärtää se ei kannata rahaa.

Ostamisesta näkökulmasta, jos otamme jääkaappi esimerkki uudelleen, on se todella kannattaa jääkaappi viettää enemmän aikaa etsimässä ja rahaa uuden tarkastuksen? Joskus asiakas sanoo, että se kannattaa päättyy paljon, ja siinä tapauksessa, voit edustavat heitä kuin he haluavat, mutta useimmat ihmiset tulevat järkevä jälkeen he saavat ohi alkuperäisen tunteita "haluavat" jotain. Ja jotkut asiakkaat jopa kiitos auttaa heitä läpi pienen things.2. Neuvotteluja myös muista issues.Think luovasti. Myyntihinta ei ole ainoa kysymys liiketoimi.

Sulkeminen pari viikkoa aiemmin voi olla paras molemmille osapuolille ja voidaan neuvotella sen sijaan keskittyä vain myyntihintaan. Yksi uusi koti ostaja tarjosi hänelle koti olla kiinteistön kiertue kerran kuukaudessa vastineeksi $ 5000 Päätöskurssi kustannukset maksaisi myyjä. Periaatteessa ymmärtää toisen osapuolen tilanteen niin, että voit yrittää keksiä jotain, joka voi hyödyttää heitä sekä kuka esität. Näin voit toivottavasti kääntää neuvottelut tulee win-win situation.3.

Tarjoaa pac