In 1981 kun onnistuin seitsemän myyjät, aloin laskenta vaatii, esityksiä, ja myynti minun myyjät ja huomasin tämän salaisuuden. Olen käyttänyt tätä salaista itselleni jälkeen muutin Denverissä vuonna 1984 ja teki minun elantonsa myymällä eri yrityksille, ja olen osoittanut sen totuuden itselleni satoja kertoja over.There oli 12 kuukauden jakso alkaa vuonna 1987, että olin myynti sama tuote puhelimitse tämän koko ajan. Asetin tavoitteeksi tehdä 60 presentions päivittäin puhelimitse. Tuolloin olin keskimäärin yksi myynti jokaista 10 myynti.
Tämä tarkoitti Haluaisin keskimäärin 6 myynti joka päivä, tai 36 myynti viikolla, (6 päivää työviikon) .as kauan kuin tein 60-puhelimesta esityksiä joka päivä tein 36 myynti joka viikko, joten minun tulot pysyi vakaana vuosina viikosta. Pidin tätä paljon parempi kuin palkkaa, koska jos halusin tehdä enemmän rahaa minun piti tapaa tehdä se: 1. Tee esityksiä joka päivä 2. Tee lisää myyntiä joka päivä saman määrän presentations.I oli 5 päiväsaikaan joka päivä tehdä mitä halusin, koska työskentelin split muutos, mistä 09:00 keskipäivään ja 05:00 PM 21:00.
Työtoverini haaskataan nämä tuntia, mutta käytin tällä kertaa parantaa minun myynti taitoja ja tietoja, kirjojen lukeminen kirjoittanut myynti, sisäinen motivaatio, ja itsensä parantaminen experts.The muut myyjät kiusasi minua siitä, kuinka paljon olen lukenut, mutta en anna niiden pilkkaa pysäyttää minua. Minä vain huusi reading.It kesti vain noin 2 kuukautta lukemasta, pitää muistiinpanoja, ja luo monia uusia sulkeutuu, parantaa minun suhde 1 myyntiin joka 8. esitys puhelut.
Oli rohkaisevaa ja vain pitää kehittää minun myynti taitoja, ja vuoden loppuun yhden vuoden minun suhde oli saavuttanut 1 myynti jokaista 3.2 presentations.I tiesi tarkka sävy käännepiste käytettäväksi joilla on mahdollisuuksia, jotka lähellä käyttää ja milloin. Tämä tieto tuli käytäntö tehdä puheluja ja mitä olin lukenut. Koska olin vastuussa tuloksesta aina puhelun, tiesin, että yksin kontrolloi kuinka paljon rahaa minulla t