Se on väistämätön tosiasia, että myyjät kohtaavat paljon vika huolimatta laskemisesta paljon työtä ja aikaa, jotta myynti voidaan sulkea. Mutta jotain tai muuta puuttuu niiden asenne, lähestymistapaa tai käyttäytyminen, joka ei anna heidän voittaa asiakkaita yli. Tässä suhteessa monia teorioita on kehitetty psykologi ja kuluttaja Behavioristina jotka ovat arvoltaan konsultointi. Mutta muutaman minuutin, jos asetamme syrjään nuo teoriat ja työtä keksiä tekniikkaa, joka voi tehdä niistä mitata, jos asiakkaat saavat vakuuttunut sanoa kyllä tarjous.
pulmallinen, joka on kokenut joka myyjä ainakin kerran hänen /hänen elinaikanaan; on, että ne täytyy kävellä ulos häviäjä. Ihmiset olettavat, että jos ne investoivat aikaa, rahaa ja työtä voittaa asiakas, he olisivat varmasti pystyy kaupat. Mutta todellisuudeksi, muuten tapahtuu. Tämä on kun pelko ei täytä odotuksia niiden työntekijät häämöttää päälaelleen.
Siksi myynti tiimi on voitava tunnistaa, jos asiakas tai markkinoiden he ajattelevat, on mahdollista, todellisuudeksi, annos se todella on, että korkea potentiaali jotta investoida aikaa ja vaivaa?
Ensinnäkin, on suositeltavaa, että myynti henkilöt paitsi pyrittävä saamaan asiakkaiden hankinta, mutta pitäisi myös varmistaa, että asiakkaat ovat myös valmiita ponnistelemaan. Tai toisin sanoen, asiakkaiden pitäisi olla mukana liiketoiminta tekemisissä.
Tämä on viisas askel, koska tällä myyjä saisi varma, että asiakas ei ole yksinkertaisesti kaivaa tietoja ulos hänelle /häntä ja ole kiinnostunut ostoksen. On monia tapoja, joiden kautta asiakkaat voivat osallistua esim pyytäen heitä lähettämään takaisin täytetään e-maasta. Jos he tekisivät sen, se tarkoittaa, että heillä vakavia kiinnostusta käsitellä.
Clever myyjät pyytää asiakkaita jakaa tietoa niiden liiketoimintaa.
Näin ollen tietoja, jotka ovat kaikkien saatavilla selviää helposti kuitenkin, jos asiakas ei ole kiinnostunut käsittelemään teitä, ei varmasti paljastua arkaluonteisia tai luottamuksellisia tietoja. Jos päinvastoin, tapahtuu, niin myyjä voi olla varma, että hän on paikalla oikealle asiakkaalle, joka ei aio yksinkertaisesti saada tietoa ja tuhlaa hänen /hänen aikaa.
Lopuksi on syytä käsittänyt että, nämä tekniikat eivät ole 100% onnistumisprosentti.
Ne ovat kuitenkin suureksi avuksi myyjät, ainakin toteuttaa seuraavia lisätoimia asiakas, joka ei ole feigning etua vaan käy etuuden todellinen käsitellä. Tämä ensinnäkin, lisätä myyntiä henkilöiden luottamusta ni