Keski onnistuneen markkinoinnin Ammattilaiset on lahjoittaa arvokasta tietoa. Itse asiassa kaikki markkinoinnin olisi pohjauduttava tämä yksinkertainen periaate: luoda arvokasta tietoa lahjoittaa ja antaa se pois suuria määriä. Tämä saattaa kuulostaa yksinkertaiselta, mutta kuten kaikki siellä taito siihen. Se todella vie jonkin ajattelua ja suunnittelua lahjoittaa arvokasta tietoa niin, että se todella arvostaa ja tuo maksavia asiakkaita (joka on loppujen mitä markkinointi on kyse ei ole sitä?). Yksinkertaisesti lahjoittaa jotain, ei väliä kuinka arvokas, vain sinut niin pitkälle.
Todella hyödyntää tätä periaatetta sinun täytyy ensin myydä tulevaisuudennäkymät todella lukea arvokasta tietoa. Nykyään tietoa ylipaine, näkymät tarvitse tuntea heillä on syy investoida joidenkin niiden arvokasta aikaa käsittelyssä, mitä olet kirjoittanut; se että vanha WIIFM kysymys (mitä se minulle). Joten sinun täytyy myydä heidät ajatukseen ensin. Paras tapa tehdä tämä on seuraava sama yksinkertaisia ohjeita otat kommunikoida markkinoinnin viestiä: Ongelma - Tulos - Value - Näyttö - Tarjous. 1.
Ongelma - Miksi asiakkaasi tarvitse sinua ensinnäkin? Mitkä aiheet tehdä näkymiä kysymyksiä ja haluat tietää enemmän? Miten voit auttaa heitä? 2. lopputulos - Mitä asiakkaasi saavat, kun ne toimivat kanssasi? Kyse ero teet. Sitähän saa heidät kiinnostumaan. Copyright Anne Duncan 2006 3. Arvo - Tämä on yksinkertaisesti laajentaminen teidän lopputulos. Mitkä ovat sitäkin erityisiä etuja asiakkaat saavat, kun ne toimivat kanssasi? He haluavat tietää joitakin yksityiskohtia. 4.
Todiste - Kuka olet työskennellyt ja millaisia tuloksia olet tuottanut? Käytä kaskut ja käyttäjäkokemukset maalata kuvia. He haluavat maistaa kuka olet ... ja olet onnistunut? 5. Tarjous - Tämä on kun saat mahdollisuuden ryhtyä toimiin. Jos et tee tarjousta, että he voivat helposti viedä sinut ylös, markkinointi peli on ohi, kuollut veteen. Mutta mikä on tarjous? Onko se teidän palvelut? Onko se ehdotus? Onko se yrittää sulkea myyntiin? Harvoin. Tämä kaikki tulee myöhemmin. Tarjous on joitakin Free Stuff; ja kyllä, sinun täytyy todella myydä ilmaisen tarjouksen.
Ensin sinun täytyy saada asiakkaasi huomiota ja kiinnostusta. Sitten sinun täytyy rakentaa teidän tapauksessa ja todistaa olet uskottavuutta ja ovat onnistuneita. Vasta kun olet tehnyt, että he vaivaudu tutustumaan ilmaista tavaraa. Toisin sanoen, älä odota suuria tuloksia, jos vain heittää vapaasti tietoja näkymiä. He eivät maksa mitään huomiota