, ja sitten arvioimaan jokainen asiakas, 10, kunkin ominaisuudet olet ratkaistaan. Kun alkaa tehdä yhteyttä potentiaalinen asiakas, nopeasti ajaa ne läpi ominaisuus pisteytysmenetelmää (pylväsdiagrammi) ja miten ne arvostelun. Jos ne pisteet 80% tai enemmän tiedät ne hyvä sinulle, 60-80% katsoa, mitä ominaisuuksia ovat vetämällä ne alas ja päättää, ovatko nämä ovat kriittisiä, 50% tai vähemmän sinun on todella ottaa tarkasti ja varmistaa et aio olla käynnissä kova pääsemättä mihinkään! Kuinka usein löydämme asetamme paljon aikaa, vaivaa ja resursseja vetämällä aluksella asiakkaille, jotka eivät ole hyväksi meille pitkällä aikavälillä? Lyhyen aikavälin liikevaihto keskittyä sokaisee meidät pitkän aikavälin arvo ja ROI (tai ROE -Return päällä vaivaa).
Ei ole mitään palkitsevampaa kuin ottaa kestävän liiketoiminnan rakennettu win /win viet asiakkaasi missä he haluavat mennä, kun he ottavat sinut minne haluat mennä. Kun kaikki ei ole, että mitä me oikeastaan kaikki pyrimme? Yours markkinoinnissa
