Yksi vaikeimmista asioista voit tehdä niin mainostaja vain astua teidän näköpiirissä kengät ja todella ymmärtää, mitä tekee hänestä ostaa, ja selvittää, miten näköpiirissä reagoi oman markkinoinnin ja mainonta pyrkimyksiä. Se on helppo saada kiinni ajattelua että vain koska olet käyttänyt $ 14,000 - tai $ 140,000 - teidän uusimman erän mainoksia, että jokainen maan päällä näki mainokset ja maksettu todella lähellä huomiota niihin. No, yleisesti ottaen, he eivät. Suurimmaksi osaksi, ihmiset eivät edes huomaa teidän mainoksia, kunnes he ovat markkinoilla mitä myyt.
Joten sen tärkeää, että varmista, että olet aina jäsentää mainoksia niin, että henkilö näkeminen tai kuuleminen ne ensimmäisen kerran on tarpeeksi tietoa ryhtymään toimiin ... perustuu että yksi mainos. Älä tee mainoksia, jotka toimivat sarja, joka rakentaa toisiaan kunnes ne saavuttavat crescendo. Älä oleta, että mahdollisuus jo tietää jotain mitä myyt. Annan teille toisen esimerkin seminaari liiketoiminnan havainnollistamiseksi. He tarjosivat ihmiset ilmainen seminaari esikatselu kasetti on pienentää riskiä, ja ne olisivat joko fakseja pyyntö tai jättää viestin puhepostiin.
Aluksi he lähettää nauha ulos normaalissa kirjekuoressa yhdessä joidenkin tietoa seminaarin. Tulokset olivat marginaalisia. Virhe oli, että kun he saivat nauha kaksi-neljäpäivä myöhemmin, noin 35% ihmisistä oli unohtanut, että he edes pyytänyt nauha ... ja tavallinen kirjekuori lähetimme sen ei tehnyt vaikutelman kipinä heidän muistoaan . Kun he jatkona puhelun 7-10 päivää sen jälkeen, kun alkuperäistä hakemustaan, koko 50% tai enemmän eivät joko olleet ymmärtäneet, että heillä oli nauha, tai pahempaa, he eivät edes muista pyytää sitä.
Koko 5% ei muistanut, pyydä se senkin jälkeen selitettiin heille tarkalleen, missä he olisivat nähneet mainoksen, että he olivat niitä, jotka teki ensimmäisen yhteydenoton. Oletettiin, että mahdollisuus korvat vakioitiin odottaa viestin .... kun todellisuudessa, he eivät välittäneet. Prosessi vaihdettiin sitten kun näköpiirissä vaatii, sen sijaan menee puhepostiin, he puhuvat elää henkilö, joka vie heidät läpi lyhyt skripti, joka kertoo mitä seminaari on kyse. Sitten he ovat kertoneet, että he saavat esikatselu paketin iso, pitkä laatikko, ja etsivän sitä pari päivää.
Paketti lähetetään kautta prioriteetti postista 2 päivän sähköpostipalvelu, vuonna 38 "pitkä kolmiomainen punainen, valkoinen ja sininen postitus putki että komennot huomiota, kun se istuu jonkun työpöydällä. Sisällä siell