Älä - toistan - Älä oleta, että asiakkaasi tietävät sinusta mitään, tai teollisuus että asiassa. Sinun täytyy rakentaa tapauksessa oman tuotteen tai palvelun, kuten asianajaja rakentaa on tapaus. Millaisia ihmisiä he laittaa tuomaristo? Ihmiset, jotka eivät tiedä yhtään mitään asian. Jos he huomaavat, että yksi valamiesten ei tietää jotain tapauksessa ne potkia niitä pois tuomaristo. He haluavat uusin silmin. Ja olet saanut myydä uusin silmin myös. Tässä toinen esimerkki yhtiön biljardipöytä teollisuudelle.
He myivät kolikoilla toimiva biljardipöytiä yrityksille, jotka sijoittaa ne ravintoloita ja baareja ja keilarataa ja niin edelleen. Tällaiset yritykset kutsuttiin "toimijoita", ja siellä on vain noin 5000 niistä koko maassa. Koska siellä oli niin vähän toimijoita, suhteellisesti he olettivat, että kaikki nämä toimijat jo tiesi kaiken heidän pöytäänsä. Kuitenkin suurin osa näistä toimijat perheen omistamien yritysten, joka oli ollut noin ikuisesti, ja koska tämä yritys oli yksi kaksi suurta alan toimijoiden, että tuntui ihan oletus. Ainoa ongelma, että oletus oli, että se oli väärä.
Sitten he päättivät edistää tiettyjen ominaisuuksien biljardipöytiä ... ja keskittyy useita ominaisuuksia, jotka liittyvät toimijoiden kyky tehdä enemmän rahaa tällä tietynmerkkisen taulukoita. Heillä oli useita mainoksia koonnut jotka olivat melko hyviä, mutta sai erittäin kylmästi tämän yrityksen. "Nämä ihmiset tietävät jo kaiken, sanomme näissä mainoksia. He eivät putoamassa kaikille, että" meidän taulukoita tehdä niistä enemmän rahaa "tavaraa. He nähdä läpi." No, itse asiassa, he antoivat heille liikaa kunniaa tietää "kaiken" noin toimialaan yleisesti sekä taulukoita erityisesti.
Pitkä tarina lyhyt, he juoksivat mainokset ja sai eniten suuren suosion he koskaan saanut. Integroimalla riskejä alentavat strategioita niiden mainoksia siis satoja vastauksia ja pyytää lisätietoja. Että yritys men