Yksi harjoitus teen asiakkaani on pyytää heitä arvostella nykyisiä asiakkaita, B, C ja D asiakkaille. He keksivät omat kriteerit (unelma asiakas), B (unelma asiakkaan koulutus) C (keskiarvo asiakas) ja D (asiakkaan helvetistä). Tavoitteena on löytää tapa saada ainoastaan A- ja B-asiakkaita heidän käytännössä.
Voitteko nähdä, että päästä eroon C ja D asiakkaat antaisi sinulle ylimääräistä aikaa työskennellä asiakkaiden nautit? Tekemällä tämän et tuhlaa arvokasta aikaa yrittää miellyttää joku, joka tarvitsee paljon erityistä huomiota.
Ajattele liian siitä, millaisia viittauksia saat siitä C ja D asiakkaille. Me houkutella ihmisiä meille, jotka ovat hyvin paljon meitä niin C ja D asiakkaat luultavasti viittaa C ja D asiakkaille.
Jos haluat olla kukoistava käytäntö asiakkaiden kanssa sinun kanssa nautin työskennellä ensimmäinen askel on saada hyvin selvillä teidän "täydellinen asiakas". Mikä tekee hänestä /hänen täydellinen ja mitä sitten kertoo, että mahdollisuus ääressä sinua tai yksi puhelimessa on että täydellinen asiakas?
Take Action
1. Lue houkutella Perfect Asiakkaat Stacey Hall ja Jan Brogneiz 2. Mitkä ovat kriteerit, B, C ja D asiakkaita? 3. luokittelemaan nykyisen ja menneisyyden asiakkaita , B, C ja D-asiakkaita. Mitä opit harjoituksen? 4. Voitko luoda skriptin useita kysymyksiä oman henkilöstön käyttää niin, että sinun ei tarvitse puhua mitään potentiaalista asiakasta, joka ei selvästikään ole tai B asiakas? Onko sinulla luettelo muista asianajajia, lääkäreitä, maalarit jne että he voivat viitata C ja D asiakkaita?
Hakukone Marketing kirjoittaminen hyvä web-sivulle Content