Onko Mainonta pätevä?
Vuoden vaihteessa 20-luvulla, tavaratalo porho JC Penney tunnusti, "Viisikymmentä prosenttia minun mainonta ei toimi." Kun kysyttiin, miksi hän jatkoi tehdä kaikkea, hän vastasi: "Koska en tiedä mikä puoli ei toimi."
Aikana viime vuosisadan, useimmat perinteiset mainostajat hyväksyi tämän tilanteen todellisuus, joka oli sietää. Tuloksena on ollut, että monet organisaatiot nyt kehittää markkinoinnin strategioita, jotka perustuvat tavoitteeseen "branding" siinä toivossa, että tunnettuus houkuttelee asiakkaita.
Nyt se on vain todella kannattavaa suurille organisaatioille valtava mainosbudjetein Käytä tätä tyyliä markkinointi, joka on riippuvainen kahdesta tekijästä; taajuus ja ulottumattomiin. Molemmat näistä tekijöistä ovat suoraan verrannollisia rahamäärä kulutat. Enemmän rahaa kaada, enemmän voit laajentaa taajuus ja tavoittaa. Valitettavasti pienemmille yrityksille, aiheutuvia kustannuksia kehittää tasoa taajuuden ja päästä tekemään vaikutusta markkinoihin ovat lähes kohtuuttomat.
kommunikointi Meidän Markkinat
Menestyksemme markkinointi tulee alas laatu viestintä asiakkaidemme kanssa. On olemassa kolme elementtejä meidän viestintä, että meidän on käsiteltävä; viestimme, tiedotusvälineiden käytämme ja markkinoiden me palvelemme.
Gary Halbert, tunnettu suoramarkkinointi copywriter, haluaa kysyä hänen oppilaansa mitä hyötyä he ajattelevat auttaisi heitä myymään eniten hampurilaisia. Hän saa yleensä vastauksia, kuten "parempi laatu naudanlihaa", "parempi kastike", "parempi paikka", "halvemmalla" ja muita vastaavia ehdotuksia.
Kun oppilaat loppuun hän sanoo, että hän antaa opiskelijoille saada kaikki nämä edut, jos he avulla hän vain yksi, ja että jos ne mahdollistavat hänelle, että etu, hän voittaa kädet alas. Mitä hyötyä Gary Halbertin haluaa? Olla nälkää väkijoukon.
Miten yksinkertainen mutta oivaltava. Merkittävin tekijä markkinointi menestys on löytää markkinoita, jotka on nälkää ja epätoivoisesti saada tuotteen.
Ensimmäinen kysymys sinun täytyy kysyä on; jotka ovat ihmisiä, jotka haluavat epätoivoisesti minun tuotteen ja miten löydän ne? Sitten sinun täytyy kysyä; Miten saan viestini läpi heille?
Getting Huomio
Kirjassaan Lupa markkinointi, Seth Godin väittää, keskimäärin me tehdään noin 3000 markkinointiviestejä päivittäin. Viesti meidän on ymmärrettävä tästä tilanteesta, kuten markkinoijat, että se on tulossa paljon vaikeampaa saada viestimme l