Pienet yritykset, jotka ovat riippuvaisia business-to-business myynnin usein vaikea pitää uskottavana silmissä suurempien yritysten. Jos tämä on totta sinulle, niin tämä arviointi voi auttaa sinua selvittämään missä sinun täytyy keskittyä teidän huomiota, jotta voidaan rakentaa oman uskottavuutensa. Arvioi kunkin kohteen 1 5 1 = alhainen /huono. 3 = ei hyvä, ei huono, vain OK. 5 = suuri /suuri.
1. Your History.
Mikä sana kadulla noin yrityksesi? Onko sinulla maine tekee hyvää työtä tai yksi huono laatu ja palvelu? Onko skandaalit, jotka saattavat vaikuttaa sana kadulla?
2. maine yritystyyppisi. Jos työskentelet kirjanpito, maine voidaan pilalle viimeaikaisten skandaalien, vaikka oman työn voi kokoontua tiukkoja eettisiä normeja. Mikä sana kadulla noin oman teollisuuden?
3. tuntemus tyyppiä tuotteen tai palvelun. Tee potentiaaliset asiakkaat ymmärtävät miksi tuote tai palvelu on ratkaisevan tärkeää liiketoiminnan?
4. suhteesi Nykyiset asiakkaat.
Onko sinulla kiinteä työsuhde asiakkaisiin? Onko ne luota sinuun? He uskovat, että olet heidän paras etu mielessään?
5. suhteesi potentiaalisia asiakkaita. Tietävätkö he, ja luottaa sinuun?
6. Maailman heidän silmistään. Laita itsesi kengät ihanteellinen mahdollisen asiakkaan. Mikä olisi huoli liiketoiminnan teidän kanssanne? Luetella kaikkea mitä voi ajatella.
Pisteytys: pisteet 1 tai 2 tahansa kohteen voisi viitata merkittävä syy miksi se voi olla vaikea saada myyntiin. Pisteet 3 on yksinkertaisesti keskinkertainen, mutta ainakin et yritä kaivaa itse ulos reikä.
Teidän tavoite tulisi olla 4 tai 5 kaikissa kysymyksissä.
Sinun huomata, että vain kaksi kysymystä (1,3) keskittyä oman tuotteen tai palvelun. Se on tärkeää. Monet yritykset laittaa kaikki vaivaa yrittävät myydä tuotetta tai palvelua. Ne luovat kehittää jannu-suhahdus esityksiä mutta eivät useinkaan tehdä myyntiin.
suhde asiakkaan ja mahdollisen asiakkaan (2,4,5) on yhtä tärkeää - ellei jopa tärkeämpää - kuin ajatus olet edistäminen. Esimerkiksi, jos maine oman teollisuuden on kyseenalainen, niin sinun täytyy olla ihmisten edessä, jotta he näkevät, että olet erilainen.
Ja tämä luultavasti ei tapahdu aikana myyntipakkauksesta. Se tapahtuu vain löytämällä mahdollisuuksia todistaa olet heidän luottamuksensa arvoisia.
Kysymys 6 voi olla vaikea vastata, mutta nämä vastaukset kertoa syyt miksi he eivät osta sinulta. Jälleen kerran, rakentaa suhde on olennainen. Heil