Puheessaan hän toistaa pitkä uskomus maailmassa myynnin ja markkinoinnin; että ihmiset ostavat tunteella ja sitten perustella se syy. Kun lähdetään kertoa ihmisille, miksi me perustamme oman liiketoiminnan, toiveita meillä on se ja perintö haluamme jättää, se puhuu ihmisille tunnetasolla - eli ne ovat todennäköisesti kuunnella, ja, mikä tärkeintä, muistaa meille. Jos kuitenkin vain kertoa ihmisille, mitä me teemme ja ominaisuudet meidän tuotteen tai palvelun, on epätodennäköistä erottua, ja ei näytä kiinni heidän muistokseen.
Hyvä esimerkki on, jos olet koskaan ollut verkottumistilaisuus jossa jokaisella on yhden minuutin antaa hissi piki. Lopussa olet ehkä kuullut 40 eri kentillä, mutta vain harvat törröttää sinulle - ne ovat yleensä niitä, jotka herättävät emotionaalinen reaktio. Tällaista vastausta voidaan luoda puhumalla sydämestä miksi teet jotain. Joten mikä on sinun MIKSI? Työskenneltyään useita Eettiset Yritykset, olen aina hämmästynyt kuinka usein lähtökohta miksi he perustaneet liiketoiminta on jätetty pois, kun ne muodostavat niiden markkinointiviestejä.
Monille se ei ole uutinen heille ja he tuntevat se ei ole tärkeää asiakkailleen. Mutta tosiasia on, "Ihmiset eivät osta mitä teet ... he ostavat miksi teet sen". Tämä on erityisen tärkeää Eettiset yrityksille, koska jos asiakkaat uskovat, mitä teet, he tukevat sinua, suosittelen teitä ja pitää ostaa tuotteen tai palvelun. Olen tämän ajattelutavan, kun se tulee minun energiantoimittaja, Ecotricity. Törmäsin pilttuu Heille Green Näyttely muutama vuosi sitten.
Niiden edustaja kertoi sitoumuksensa uudelleensijoitusmahdollisuudet niin paljon voitoistaan kuin mahdollista rakentaa uusia tuuliturbiinien - ja niiden unelma tärkeä rooli rakennettaessa nolla hiiltä Britanniassa. Se kuulosti minulle, ja siitä lähtien, en ole juuri tullut asiakas, olen suositellut niitä ystäville ja perheelle. Oma into edistää Ecotricity (ja ilmaiseksi voisin lisätä) tulee ostoja näköhäiriöitä.
Oli niitä edustavat yksinkertaisesti kertoi minulle, että he olivat "vihreää sähköä" toimittaja, joka oli ollut käynnissä 4 vuotta ja toimitettu 10000 koteja, en olisi ollut niin kiinnostunut niistä ja ehkä peräisin minun uusiutuvaa energiaa muualta. Kun muodostavat oman markkinoinnin viestin, aina katsoa aluksi miksi teet mitä teet. Näin voit jakaa arvoja ja uskomuksia - nämä saavat ihmiset aluksella. On kuitenkin varoitus tämän - yritä olla ytimekäs teidän miksi.
Ellei tarina on uskomattoman inspiroiva, jos menet liian kauan