Monet ihmiset pitävät myyntiä tai myynti yhtenä kovimmista työtä. Se koska useimmat niistä, löytää oikea asiakas tuntuu niin vaikeaa. Kuten tiedämme, sulkeminen paljon asiakkaiden kanssa on kaikkein tärkein liiketoimintojen alalla vuodesta myynti ratkaisee liiketoimintaa. Jos sinulla ei ole myynnissä, niin sinulla ei ole liiketoimintaa.
Nyt, miksi myy niin vaikea jotkut kun on myös ihmisiä, jotka pitävät niin helppoa? Yhteinen myyttejä on lueteltu alla, joten voit saada vinkkejä siitä, mitä harkita myynnin.
Myytti # 1: Ihmiset ostaa tuotteen, koska hinta
Hinta voidaan pitää yhtenä tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa päätökseen ostaessaan, mutta se varmasti tule olemaan tärkein syy. Saada asiakkaan luottamus on tärkein avain sulkeminen myyntiin. Sinun täytyy tehdä asiakkaalle tuntuu, että voit tuoda päätöslauselman hänen ongelmansa kautta tuotteita ja palveluita. Jos voit näyttää hänelle etuja hän voi saada, niin hinta ei koskaan yksi hänen painopisteistä.
Myytti # 2: tekniikka, joka toimii yhden henkilön, toimii kaikille.
Jos tämä sattuu olemaan totta, meillä ei ole lukuisia kirjoja selittää erilaisia strategioita Myynnin ja markkinoinnin. Tosiasia on, sinun strategia kunkin asiakkaan tulisi vaihdella. Onnistunut myyjä tietää, että avain menestykseen on kautta pysyvyys. Jos yksi strategia ei toimi, muuta sitä, kunnes saat sen. Vaihtelemalla lähestymistapa kunkin asiakkaan erottaa sinut muista kilpailijoista.
Myytti # 3: onnistunut myynti henkilö aggressiivisia
Ominaisuudet onnistunut myyjä kuuluu olla vilpitön, asiantunteva, huomaavainen, avulias ja empaattinen.
Manipuloiva, aggressiivinen, ja korkeapaine myynti strategioita voi toimia myös, mutta se ei luo uskollisia asiakkaita. Tämäntyyppinen taktiikka voi voittaa myyntiin, mutta pitkällä aikavälillä, se menettää asiakkaan.
Otetaan esimerkiksi asiakkaan palvelukeskus pyytää autoteollisuuden konsultointia. Jos olet neuvonantaja, joka voi täysin selittää, mitä asiakas tarvitsee autonsa, niin se olisi erittäin helppo tehdä tämä myynti. Toisaalta, jos ovat hyvin päällekäyvä myyntiin ja et pystynyt tyydyttämään asiakas, niin sinun ei pitäisi odottaa tätä asiakas tulee uskollisia asiakas pitkään.
Myytti # 4: Onnistunut myynnin ammattilaisia ja myynti johtajat eivät tarvitse valmentajat
Kaikki tarvitsevat valmentaja. Tietoa ja tietämystä otettu kirjoista ja muissa tiedotusvälineissä on merkitystä vain, jos voidaan