ymmärtäminen kuka valkoinen paperi yleisö on, ja miksi, milloin ja miten he lukevat valkoinen paperi, avulla voit luoda enemmän onnistuneita asiakirja. Tavoitteena valkoisen kirjan kirjoittajan pitäisi vedota niin monia erilaisia lukijoita kuin mahdollista, tietäen, että jokainen lukija voi olla eri vaiheessa myyntiprosessiin. Lue neljään kysymykseen alla tutustua yleisösi: 1. Joka lukee valkoiset kirjat? Valkoinen paperit luetaan lähes kuka tahansa ostamista harkitsevien suhteellisen uusi, monimutkainen, tai kalliit tuotteen tai palvelun yritykselleen.
Tämä jättää valkoinen paperi kirjailijat melko laaja mahdollisia lukijoita, kaikki vaihtelevalla otsikot, roolit, budjetit, liiketoiminnan tavoitteet ja ostavat power.Most yleisesti valkoista paperia lukijoiden jakaa seuraaviin ryhmiin: -Corporate avainhenkilöt (päättäjät) -Finance avainhenkilöt (taloudellinen Suosittelijat) -IT johtajat ja henkilöstö (tekninen Suosittelijat) -Line-of-yritysjohtajat (johtaja) - Käyttäjien edustajat (käyttäjät) in-house kannattajia hankinnasta ("voittajia") Suuremmissa yrityksissä, kaikki nämä ihmiset voi istua yhdessä valintakomitean, joka tekee kollektiivinen päätös.
Pienemmissä yrityksissä, jotkut ihmiset voivat käyttää useita näistä hattuja ja tavata epävirallisesti keskustelemaan ostaa. Lukijat rutiininomaisesti kulkea hyvä valkoiset kirjat ylös ja alas komentoketju, sekä niiden johtajat ja niiden henkilöstö. Valkoiset kirjat ovat erityisen hyvin lukea IT-johtajat. Yksi tutkimus osoitti, että he lukevat mediaani 30 valkoiset kirjat vuodessa, joidenkin käsittelyssä yli 50 vuoden ... se on yksi joka viikko! 2.
Miksi ihmiset lukevat valkoiset kirjat? Valkoinen kirja lukijat etsivät hyödyllistä tietoa, joka auttaa heitä ymmärtämään ongelman tai ratkaista ongelma. Tähän liittyy usein oppia liiketoiminnan hyödyt tai tekniset tiedot tuotteen tai palvelun ostamista harkitaan. Tutkimus IT-johtajat mukaan Forbes.
com ja Bitpipe (nyt TechTarget) osoitti, että he lukevat valkoiset kirjat seuraavista syistä: -Pysy päälle uusia suuntauksia (76%) - Hanki tietoa tuotteista ja myyjät (69%) - Vertaa tuotteet (50%) - Apua perustella ostopäätökseen (42%) - Kehitetään lyhyt luettelo hyväksytyistä toimittajien (33%) Valkoinen papereita, joilla pyritään tiukasti IT-ammattilaiset. Nykyään monet vähemmän teknisiä ihmiset osallistuvat iso ostopäätöksiin. Nämä ihmiset etsivät selkokielisiä selityksiä selkeät liiketoimintahyötyjä, tukena vakuuttavia tosiseikkoja ja arguments.3.
Milloin ihmi