Siinä vaiheessa, korkean tason valkoinen paperi keskittynyt liiketoiminnan hyödyt voivat auttaa heitä visualisoimaan mahdollisuuksia käyttää tiettyjä offering.2. Suunnittelu: mahdollisuus yrittää kartoittaa joukko toiminnallisia vaatimuksia tiettyyn tuotteeseen. Silloin yksityiskohtaisempi, tekninen valkoista paperia voi auttaa heitä ymmärtämään kuinka tietty ratkaisu toimisi niiden environment.3. Arviointi: mahdollisuus aktiivisesti etsii joukko tuotteita lyhyt luettelo myyjiä. Tarve valkoiset kirjat on melko paljon kulunut.
Arvioijan opas monimutkainen tuote saattaa olla hyödyllinen tässä vaiheessa. Mutta useammin, näkymiä haluavat varmuuden nähdä tapaustutkimuksia muista customers.4. Hankinta: asiakas on todella ostamalla ja asentamalla tuote. He voivat tarvita lisä- tietoa, joka auttaa heitä tekemään niin, mutta se on tarkempi kutsua tätä "asiakirjat" eikä valkoista paperia. Loppujen, valkoinen paperi on jo tehnyt tehtävänsä ja myynti on jo tehty. Kaikki tästä eteenpäin on myynnin jälkeiset support.4.
Miten ihmiset lukevat valkoiset kirjat? Nykyään lähes kaikki on enemmän lukea, lisää muistaa ja enemmän tekemistä kuin he voivat mahdollisesti saada. Esimerkiksi yhdessä tutkimuksessa todettiin, että tyypillinen johtaja on yli 50 tuntia työtä istuu työpöydän. He eivät juuri odottanut muu asiakirja lisätä pile.No lukee valkoiset kirjat hauskaa; he lukevat niitä työhön. Joten useimmat ihmiset, jotka lukevat valkoiset kirjat eivät lue samalla tavalla he voivat lukea romaanin, kiinnittäen huomiota jokaisen lauseen. Sen sijaan ne yleensä silmäillä, skannaa ja ohittaa ...
varsinkin jos he luet pois ruudulta. Et? Tämä tarkoittaa sitä, että valkoiset kirjat on huolellisesti kirjoitettu ja suunniteltu liiketoiminnan lukijoille rajoitettu aikaa ja huomiota. Seinä harmaa tekstiä ei todennäköisesti käydä tänään valkoisen kirjan lukija. Valkoiset kirjat täytyy käyttää visuaalinen katkaisijat kuten sidebars, kuvatekstejä, otsikot, linjat, laatikot, luoteja ja grafiikka huomion keskittämistä skannerit ja separaattorit