ei "sääntöjä" tai universaali standardeja mitä tekee valkoisen kirjan, niin monet ihmiset käyttävät tätä etiketti erittäin huolimattomasti. Minun "klassinen" määritelmä, valkoinen paperi sisältää hyödyllistä tietoa, joka auttaa ihmisiä ymmärtämään suhteellisen uutta, monimutkaista tai kallista tarjoaa ne harkitsevat ostavat yritykselleen. On olemassa monia muita hyödyllisiä tietoja, mutta en pidä niitä valkoisia papereita.
Esimerkiksi markkinoinnin konsultti Perry Marshall nimet 40+ asiakirjatyypit, hän pitää valkoiset kirjat, mukaan lukien: -sovellus opas-lunttilappu-asennusohje-käsikirja (?!) - Optimizer-taskuopas-Viite-Vianetsintäopas-TutorialBut huomaa, miten monet näistä kohteita ovat todella asiakirjoja käytetään ostoksen jälkeen, kun asennat, oppiminen tai vianmääritys järjestelmän. Minun ajattelu, valkoinen paperi on tiukasti pre-sales asiakirjan ennen ostoa. Se ei ole asiakirjoja tai tukea, se on myynnin ja markkinoinnin.
Alla kuvaukset esitteitä, tapaustutkimuksia ja lehdistötiedotteet; kolme yleisimpiä asiakirjoja väärin, koska valkoiset kirjat. Vaikka esitteet, tapaustutkimuksia ja lehdistötiedotteet voi toimia rinnalla valkoinen paperi, kun analysoida nämä kolme asiakirjaa, käy selväksi, että he eivät ole valkoisia papereita ja ei pitäisi edistää sinänsä. Katsotaanpa katsomaan eroja: BrochuresWhite paperit ja esitteet ovat lähes täydellisiä vastakohtia. Esitteet ovat myyntitositteet tarkoitus luoda kiinnostusta ja halua.
Esitteet push "emotionaalinen painikkeita" kuten pelko, ahneus, kateus tai turhamaisuus. Ne ovat yleensä värikkäitä, räikeä ja täynnä lupauksia ja käyttää tekniikoita copywriting ja advertising.White paperit, toisaalta, ovat vakuuttava esseitä tietty tuote, palvelu, teknologia tai menetelmiä. Valkoiset kirjat valittaa enemmän logiikkaa kautta kiistattomia tosiasioita, Rautaista logiikka, moitteeton tilastoja ja lainauksia alan mielipidevaikuttajat. Ne ovat yleensä tavallinen näköinen, ei räikeä ja täynnä tosiasioita. He käyttävät tekniikoita retoriikka ja tavallinen English.
Some yritykset yksinkertaisesti alustaa esite ja soittaa tulos "valkoinen paperi." Tämä on vaarallinen turhaa. Useimmat lukijat ärtyä, kun he huomaavat, että myyjä on tehnyt tämän. Olen kuullut ihmisten kehottaa myyjiä tekemään valkoiset kirjat kuin räikeä kuin esitteitä, mutta en usko, että tämä on hyvä strategia. Valkoinen paperi pitäisi olla paljon enemmän arvokas, merkittävä ja informatiivinen kuin esite. Joten se näyttää myynti pala on kuolinisku