Miten löytää Senior Executives Suora Number

Jos työskentelet business-to-business (B2B) myynti rooli ja olet vastuussa kasvava valikoima uusia näkymiä, sitten jossain vaiheessa sinun tulee "kylmä-call "päätöksentekijöille oma kohderyhmä. Oletetaan tiedät kuka nämä ihmiset ovat, ja että sinulla on heidän nimensä, titteleitä ja vaihde numerot niiden yritysten (koska tämä tieto on usein helppo löytää Internetistä), mutta että sinulla on vaikeuksia päästä niitä puhelimeen, koska olet säännöllisesti estänyt "portinvartijoita", kuten vaihde toimijoiden ja henkilökohtaisia ​​avustajia.

osumatarkkuus on todella saada läpi yksilöllisiin ja ottaa keskustelun heidän kanssaan tullaan kasvanut dramaattisesti, jos sinulla on niiden suora määrä. Mutta miten saat käsiinsä että määrä, jos se ei ole julkisesti noteerattu ja jos vaihteenhoitaja kieltäytyy antaa sen teille? Tässä muutamia testattuja menetelmiä.

1. Ole luova Google. Tiedät tavoite nimi (John Smith), hänen yrityksensä (ABC Inc), hänen sijainti (New York) ja hänen vaihdenumeromme (+1 212 123 4444).

Kokeile Google-haun tämän

"John Smith" "ABC" "New York" "+1 212 123"

(Huomaa käyttö lainausmerkkejä). Saatat saada onnekas ja nähdä hänen numero näkyvät hakutuloksissa. Jos ei, siirry kohtaan kaksi.

2. Lisää Googling. Nyt haluat löytää mitään ABC Inc suoria numeroita, jotka on lueteltu Google, joten tehdä uuden haun, tällä kertaa kirjoittamalla:

"ABC" "New York" "+1 212 123" -4444

(Huomaa -4444, tämä on poistaa kaikki viittaukset vaihdenumeromme hakutuloksissa). Tee merkille kaikki suorat numerot keksiä tuloksissa.

3.

Aika vähän "social engineering". Kutsu yksi niistä suoraan numerot lueteltu. Kun henkilö vastaa, toimia aidosti yllättynyt, sanomalla jotain "Voi, olen pahoillani, olin etsimässä John Smith. Eikö tämä ole hänen suoraa numero?"

Kun henkilö vastaa "Ei, tämä on Fred Bloggs, sinulla väärä numero"

tai mitä tahansa, anteeksi uudelleen ja sanoa "Minun on todettava se alas väärin. Tämä on ABC Inc kuitenkin, kyllä? "

.

Nyt, koska ihmiset ovat yleensä varsin hyödyllistä kohteliaita vieraita, jotka ovat tehneet virheen, usein mitä tapahtuu seuraavaksi on, että henkilö sanoo "Joo, tämä on ABC. Kuka se etsit uudelleen? Odota, minä 'll nähdä, jos voin löytää hänen numeronsa minun hakemistoon "

. Bingo, sinulla mitä halusit! Jos ne eivät tarjoa etsiä useita omia sopimuksella, voit aina kysyä heiltä, ​​jos he voisivat nopeasti etsiä se heidä