"alempi hinta, sitä paremmat mahdollisuudet minulla on tehdä myyntiä." Koskaan sanoa itsellesi? Voit tietenkin. Oliko se totuus? Ei edes lähelle. Jostain syystä sinä ja muut myyjät on uskotellaan, että tuotteen hinnasta määrittää, kuinka hyvin se myy. On monia tekijöitä, jotka vaikuttavat asiakkaan ostopäätökseen, ja hinta ei ole tärkein. Ongelmana on, että luulet se on. Olet niin kiireinen keskittyy hinta, että olet unohtaminen arvosta tuotteen ja asiakkaan, aiheuttaa voit menettää myyntiä, joka voi olla sinun! Älä ole kuten kaikki muut myyjä.
Mitä tarjoamalla asiakkaillesi, että kilpailijat eivät ole? Älä sano "edullisesti!" Hinta on tehottomin erottava liiketoiminnan. Käyttämällä väitteitä kuten "Tulemme voittamaan kaikki hinnat!" ja "Dollar yli lasku" ei toimi, koska joka toinen yritys kertoo saman asian. Kaikki myyjät käyttää näitä lauseita, koska he ajattelevat, että se erotti heidät heidän kilpailusta. Se ei. Asiakkaat ymmärtävät, että yritys ei voi olla edullisin ja vielä paras. Joten, lopeta kaikuva sanoja kilpailua ja yrittää keskittymällä jotain, joka todella saada asiakkaan huomio. Keskity ARVO, ei hinta.
Asiakkaat haluavat arvo. He haluavat tuntea luottaa heidän osto ja tietää, että he ovat ostaneet jotain, joka oli arvoinen rahansa. Sinun asiakkaat eivät osta hinnalla millä hyvänsä, jos et ole vahvistettu arvo. Sinun täytyy uskoa tuotteen ja uskovat, että se on hintansa arvoinen, jotta asiakkaan uskoa sitä. Sinun täytyy olla rehellinen itsellesi arvioitaessa eheyden hintaan. Oletteko todella sitä mieltä, että tuote kannattaa mitä sanot se on, vai oletteko vain ulkoa käsikirjoitus puolustaa hinta? Jos et usko eheyden hinta, se on selvää asiakkaan.
Ja jos et usko tuote on hintansa arvoinen, miksi pitäisikään? Sinun myynti esitys on paljon vahvempi, jos se johtuu vahva myynti filosofia, jossa voit todella uskovat arvo oman yrityksen ja tuotteen. Asiakkaasi tuntuu, että luottamus ja ovat halukkaampia luottaa siihen, että hinta tuotteesi vastaa sen arvoinen. Tietäen he ostavat jotain todellista arvoa tekee hinta mitään muuta kuin pelkkä yksityiskohta kaupassa. Jotkut myyjät tekevät kamala virhe yrittää lisätä arvoa alentamalla alkuperäinen hinta.
Tämä todella tuottaa päinvastainen vaikutus! Alentamalla alkuperäinen hinta, olet näyttämällä asiakas että tuote ei ole todella syytä mitä pyydätte. Toimenpide tekee asiakas olettaa, että ne ovat ostotilanteessa, joka vaatii tinkimistä. Tämä voi luoda ostajan katumus myöhemmin. Ne saattavat ihmetell