ä, mitä olisi tehnyt, jos he oli työntänyt sinua vaikeampi alentaa hintaa. Vaikka sinulla tarjotaan asiakkaalle halvemmalla, he luultavasti tuntevat huijatuksi. Asiakkaasi todennäköisesti kyseenalaistaa yrityksesi ja on vähemmän todennäköisesti ostaa sinulta tulevaisuudessa. Keskity ASIAKAS, ei hinta. Asiakkaat haluavat ratkaisuja ongelmiinsa; hinta on vain kysymys, koska teet siitä yhden. Jatkuvasti kiinnittää huomiota tuotteen hintaan, voit kääntää asiakasta arvosta tuotteen ja tehdä niistä keskittyvät hintaan. Kun lopetat keskittyen hinta, sinun asiakas voi lopettaa.
Sitten voit keskustella tärkeämpi asia: miten yritys ja tuotteet voivat auttaa ratkaisemaan asiakkaan ongelmia. Antaa asiakkaasi huomion voit palvella heitä paremmin, ja niistä tulee onnellisempia, enemmän uskollisia asiakkaita. Tuotteen hinta on toinen henkilökohtaista huomiota ja palvelua annat; voit vihdoinkin keskitytään siihen, mitä asiakas löytää todella arvokas. Ilmeinen Tuloksena on suuremmat marginaalit ja onnellisempi asiakkaille.
