Ennen kuin aloitat liiketoiminnan tai jos tekevät strateginen suunnitelma nykyistä liiketoimintaa, ensimmäinen asia tehdä on ymmärtää markkinoita ja löytää kapealla siellä .
markkinarako koostuu tietyn ryhmän asiakkaita markkinoilla, joilla on samanlaiset tarpeet, maut ja mieltymykset, jossa rajoitetuista ja selkeästi määritellyistä tuote- tai palveluita myydään.
Miksi on tarpeen löytää markkinarako?
Syy on selvä.
Markkinat siellä on valtava ja suuri ja asiakkaat ovat lukuisia, joilla on omat erilaiset tarpeet ja haluaa, ja lukemattomat muut yritykset tarjoavat samoja tai samankaltaisia tuotteita ja palveluja. Toisaalta, resurssit yrityksesi - aika, varat, henkilöstö ja työvoimaa, tallentaa tilat, laitteet-ovat rajalliset.
Siksi, et voi tehokkaasti palvella kaikkia asiakkaita voittoa, samassa että et voi olla kaikkea kaikille ihmisille ja olla onnellinen.
Lisäksi, ei väliä kuinka suuri markkinat on, jos tuotteita ja palveluita myyt ole mitä kohde asiakkaat tarvitsevat, se on silti ei tulos myyntiin.
salaisuus on keskittyä, keskittyä ja keskittyä , ja löytää paikkansa markkinoilla. Kuinka tehdä se?
Ensinnäkin, sinun täytyy tietää tuotteen tai palvelun-ominaisuuksiensa, luonne, ominaisuudet, ja mitä se voi tehdä asiakkaille.
Toiseksi, sinun on tiedettävä, kuka asiakkaat ovat, että olisi tuotetta tai palvelua.
Tietäen nämä kaksi tärkeää tekijää antaa sinulle selkeän kuvan yrityksesi-tuotteet /palvelut-markkinat mix, ja voit nyt edetä löytää markkinarako.
löytää oma markkinarako, voit analysoida markkinoilla perustuu seuraaviin:
1. väestörakenteeseen. Tämä tapahtuu katsomalla profiilia ja ominaispiirteet kohdemarkkinoiden suhteessa niiden ikä, sukupuoli, tulotaso, koulutus tausta, uskonto, kotitalouden tulot, perheen koon, yhteiskuntaluokka asema, ammatti tai ammatti.
Ihmiset kuuluvat tähän väestörakenteen luokitus on omat sarjaa tarvitsee ja haluaa, maut ja mieltymykset, jotka ovat erilaisia ja erillään muista ryhmistä. Esimerkiksi tarpeet nuoret ovat erilaisia kuin eläkeläiset, kun taas mieltymykset naiset, jotka ovat toimisto tytöt eivät ole samat kuin stay-at home tyttöjen samassa ikäryhmässä.
2. käyttäytymistä. Tämä tapahtuu jakamalla markkinat, jotka perustuvat tietonsa tuotteen tai palvelun, sekä niiden asenne, käyttö, ja vastaus samaa tuotetta tai palvelua.
Tietäen käyttäytymistä kohdemarkkinoiden avulla voit tarjota sellaisia tuotteita ja