Jotka ovat kuuntelijoita? Mitkä ovat kuuntelijoita etuja? Miten ne liittyvät tuotteen tai palvelun mainostaa? Neljäs askel on ottaa yhteyttä kunkin aseman puhelimitse. Vaikka kirje voidaan lähettää, henkilökohtainen lähestymistapa arvostetaan laatiessaan ensimmäisen yhteydenoton. Kun kontakti on tehty, katso Per Kysely (PI) menetelmä advertising.The keskeisten kohdistamisessa radioasemia ilmaiseksi mainonta /julkisuus on markkinoija olla sekä perillä asema ja lukijoihinsa, ja vakuuttava noin tuotteen tai palvelun pitää kaupan.