Luominen markkinoinnin viestiä: tilastollinen lähestymistapa Suostutella Prospects

Statistics ovat tehokkaita numeerisia aseita, jotka voivat saada mahdollisuudet ryhtyä toimenpiteisiin markkinoinnin materials.But tuottaa vastauksia isnt niin yksinkertaista kuin vain pudottamalla joissakin data.The mielessä ajattelee kuvina, joten numerot etenkin suurten niistä on vaikea ymmärtää. Varmistamiseksi merkitystä teidän tilastojen ymmärretään, sinun täytyy vastata tietosi kokemuksia asiakkaasi lives.

For Esimerkiksi tässä on kaksi lausetta viime mainoksen Las Vegas Convention ja Vierailijat Authority: Kaksi henkilöä per huone, Las Vegas 140000 hotellihuoneissa voisi isännöidä koko väestön Boulder, Colorado.Las Vegas on yli 10 miljoonaa neliöjalkaa kokous ja näyttelytila, vastaa 175 jalkapallo fields.Notice miten kuvaukset jälkeen 140000 hotellihuoneissa ja 10 miljoonaa neliöjalkaa kokous ja näyttelytila ​​teki tosiseikkoja helpompi ymmärtää ja visualisoida. Ilman mitään viittaus, mielesi olisi ongelmia ahne kunkin numerot significance.

In Valmistettu kiinni: Miksi Jotkut ideat Survive ym Die, Tekijät Chip ja Dan Heath, kertovat tarinan Art Silverman. Vuonna 1992, kuten viestinnän johtaja Center for Science in the Public Interest, taide halusi kouluttaa yleisölle unhealthiness elokuvan popcorn.He aloitti lähettämällä kymmenkunta keskisuurten pussit popcorn satunnaisesta elokuvateattereissa laboratorioon ravitsemuksellisia analyysi.

Testit paljastivat tyypillinen pussi popcorneja oli 37 grammaa tyydyttyneitä rasvoja valtavasti, kun ajatellaan Yhdysvaltain maatalousministeriö suosittelee vain 20 grammaa tyydyttyneitä rasvoja päivittäisessä diet.The syyllinen oli kookosöljy teatterit käytetään pop niiden popcorn. Ongelma Art edessä oli, että vain harvat ihmiset ymmärtävät, miten huono 37 grammaa tyydyttyneitä rasvoja voi olla kehosta.

Kukapa muistaa USDAs suositeltu rasva korvaukset? Kun olet tekemisissä grammaa, ei 37 todella tuntua paljon? Arts ratkaisu oli lehdistötilaisuuden, jossa hän esitteli viesti lähes kuka tahansa voisi ymmärtää: keskisuurten voita popcorn klo tyypillinen naapuruston elokuvateatteri sisältää enemmän valtimon tukkeutumisen rasvaa kuin pekonia ja munat aamiainen, Big Mac ja ranskalaisia ​​lounaalle, ja pihvi illallinen kaikkine koristeineen yhteensä! Brilliant! Media juoksi tarina. Popcorn myynti elokuvateattereissa romahti.

Ja ennen pitkää kaikki suuret teatteri ketjut ilmoitti lopettavansa käyttäen kookospähkinä oil.The seuraava esimerkki on ilmoitus kirjoittanut copywriter Drew Eric Whitman varten tuotemerkin patja ja ty