Tiedämme, että jokainen Myyntipuhe luemme on tosiasiallisesti tarkoitettu yleisölle monia satoja, tuhansia, jopa miljoonia ihmisiä. Vaikka me tiedämme, että kuitenkin haluamme kuitenkin tuntea erityistä. Haluamme uskoa me ovat sinulle tärkeitä, jopa (hengenveto) hieman tärkeämpi kuin kukaan muu. Myönnä se, haluat ajatella, että jos kutsutaan suosikki rikas ja kuuluisa markkinoija, hän kuulisi nimesi ja vastata Vau, Joe, olin todella toivon sinulle d soittaa! Itse olen juuri luonut täysin uuden tuotteen sinua varten! Voittoni edes anna kenenkään muun nähdä sen, se on niin suunniteltu erityisesti sinulle, kukaan muu voisi arvostaa sitä! No, kertoimet ovat hyvä, että isn t tulee tapahtumaan, mutta ei ole mitään syytä, miksi kopio sähköposteja, myynti-sivuja ja uutiskirjeet ei pitäisi t tarkoita, että hyvin thing.
Instead tyytyä määritettäessä, mitä teidän kohdemarkkina on, ota se askel edelleen ja porautua oman yksittäisen asiakkaan. Kuka on todennäköisesti asiakas? Don t vain pysähtyä nainen, yli 40, keskiluokka, koulutettu ja esikaupunkien; mennä aina nainen, joka asuu valkoisen talon kulmassa viides ja Ventura. Tunnetko hänet Susan Miller, 46 vuotias, eronnut kolme teini tytärtä. Hän s sai ruskeat hiukset ja vihreät silmät, silmälasit, ja tekee siitä loistava omena rapeaksi jokainen rakastaa naapuruston saada togethers.
Picture Susan mielessäsi silmässä, istua kannettavan tietokoneen ja kirjoittaa hänelle kirjeen. Mieti, miten tuote tai palvelu tekee Susan elämästä hieman mukavampi paikka. Voit tuntea hänen tuskaansa ja olet juuri mitä hän tarvitsee laittaa vähän puhti hänen elämäänsä. Vihaat ajatella Susan kamppailee niin kovaa kun tiedät Hän ei ole pakko, koska sinulla on vastaus hänen unelmansa, joten haluat vain näyttää hänelle, miksi olet juuri mitä hän needs.Once kirjoitat Susan sellainen kirjain lähetä ystävälle ja naapuri, olet jälleen valmis lähettää kirjeen.
Don t unohtaa kuitenkin korvata Susan nimi jotain hieman yleisempi