Se vie taakka on asiantuntija pois heidän harteillaan. Silti olen usein nähdä mahdollisuuksia klo kulkee kiinnostunut sekava, ja sekava ihmiset Don t ostaa! Useimmat myyjät yleensä perustella toimiaan yksi kaksi vastausta. Jotkut sanovat, haluan asiakas ymmärtää, mitä he ostavat. Vaikka tämä on ihailtava, et voi odottaa asiakkaita ymmärtämään sitä siinä määrin, että teet. Muista, olet jälleen asiantuntija. He yksinkertaisesti tarvitse ymmärtää plussat ja miinukset ja onko se täyttää niiden needs.The muut vastaukset kuulen on, haluan luoda uskottavuutta.
Tämä on hieman hankalampaa, koska se on tärkeää osoittaa, että olet toimivaltainen. Kuitenkin osa on pätevä ja uskottava on ottaa kyky tehdä hämmentävä tiedot simple.Situation # 2: Oletko koskaan tehnyt ehdotuksia mahdollisuus vain on mahdollisuus kiitos idea ja sitten ostaa ajatus toisesta lähteestä? Se tapahtuu koko ajan. Miksi? Monet neuvonantajat jakaa liikaa tietoa kun yrittää tehdä vaikutuksen mahdollisuus ... ja se ei work.Imagine yrittää tehdä elantonsa opas suosittu matkailukohde. Puhut jonkun kanssa, joka on jo palkannut joku muu kuin opas.
Ainoa syy he puhuvat sinulle on, koska ne ovat uteliaita oppimaan, jos tiedät jotain heidän opas ei. Lisätietoja annat, sitä helpompi on heille pyytämään opas vie heidät siellä. Jos saat ne innoissaan jotain, että heidän oppaansa ei täsmää, heillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin palkata sinua uudeksi guide.How tarkoittaako tämä kääntää? Sinun täytyy jakaa hyödyt ratkaisu kertomatta näköpiirissä miten toteuttaa ratkaisu. Se voi usein olla hienoinen, mutta joka kerta ylität sen, olet vaarassa koulutus teidän kilpailua uusia ideoita.
Jos tämä on usein ongelma sinulle, harkitse kanssa ammattimainen myynti kouluttaja, joka näyttää, miten saada sitoutumista näkymiä ennen kuin paljastaa salaisuus. Tilanne # 3: Sinun täytyy antaa tulevaisuudennäkymät aikaa ajatella ja reagoida. Monissa myynti esityksiä, olen nähny