Ja mitä menestys näyttää? Ensinnäkin on oltava taloudellista hyötyä, muuten organisaatiot menisi maksaa koulutus. Mutta on muitakin tapoja, että menestys voidaan mitata esimerkiksi uuden asiakkaan yhteystiedot, uusia liiketoiminta-alueita ja enemmän mahdollisuuksia tehdä tarjouksen työstä. Mahdollisuus asettaa välitavoitteita ja seurata edistymistä kohti liiketoiminta on tärkeä osa varmistaa menestystä koulutusohjelmaan.
Ja mitä tapahtuu, jos jotkut ihmiset onnistuvat ja jotkut vain ei voi ajaa lisää liiketoimintaa? Mikä on organisaation ratkaisu ongelmaan enemmän koulutusta, ankara varoitus vai onko parempia tapoja ajaa menestys (lisää tästä myöhemmin) .Back on loogisesti ja tyypit aiheita, jotka on peittää millään myynti taitoja ohjelmaan. Perusasiat ovat yleensä asiakkaan yhteystiedot ja rakennuksen rapport, kyseenalaistaa ja kuuntelu taitoja, esittää ehdotuksen muutos, vastalause käsittely, neuvottelu ja sulkeminen.
Mutta harhaoppi hyvä uutinen, sulkeminen on vain osa loogisen etenemisen myynti ja doesnt tarvitse liikaa työtä, jos rakennuspalikat ovat paikoillaan aiemmin discussions.The osissa myynnin koulutus, usein huomiotta, ovat noin suunnittelu ja todella ymmärtää arvon voit tuoda asiakkaille. Mitä suunnittelussa, haluan ajatella sitä neljä tasoa: Portfolio suunnittelu tarkastellaan kaikkia potentiaalisia asiakkaita, miten voit päättää, missä viettää aikaa? Koska ammattilaisina voimme vain myydä tunnin aikamme kerran (teoriassa, mutta ymmärrän, että jotkut ammattilaiset ovat aika Lords ja luoda useita tuntia yhdestä tunti!) Kun tili tai yksittäisten asiakkaiden tasolla, mitä tietoa tarvitset lähestyä heitä, mitä uusia mahdollisuuksia liiketoiminnan voisitteko odottaa ja ketä yhteyttä? Mahdollisuustason joten olet löytänyt erityinen tilaisuus palveluistasi, miten hallita tätä kautta onnistuneesti päätökseen, mitä strategia ja taktiikka voit käyttää? Soita tasolla kyllä, jopa ammatti tarvetta poimia puhelimeen! Miten voit jäsentää puhelun