Miten tämä eroavat USP oman pääkilpailijat? Miten asiakas ostaa asiantuntijapalvelut mitkä parametrit he käyttävät mitata tarjous? Mikä arvo tee asiantuntijapalvelut antaa asiakkaille liiketoiminta kaikilla liiketoiminta ostot ohjaavat liiketoiminnan aloite luoma liike tarve /ongelma. Miten selvästi voit ilmaisemaan arvo tarjoatte ja ongelman ratkaisevat? Kysymys arvo usein tulee takaisin koko vastenmielisyyttä myynti, yleensä kuulu kaksi lähestymistapaa otsikolla markkinoinnin: Jos saamme brändäys oikeus, ja varmistaa kaikki kirjallisuus on yhtenäiset värit, logot ja viestejä, asiakas tulee meille.
Me dont tarvitse myydä, me verkostoitua tapahtumissa ja ojentaa käyntikortteja out.Both ideat ovat hienoja, mutta lopussa päivä joku on vielä poimia puhelin ja puhua ihmisille. Ei ole saada pois tästä tuskallinen totuus. Ja muuten, kun olet puhelimessa tai kasvotusten asiakkaan kanssa, sinun täytyy myydä! Koko kysymys myynti käsittää myös tapa käytäntöjä järjestetään usein siiloihin, erityisiä osaamisalueita /yksittäisten ammattilaisten omistavat asiakas. Esityksissä ryhmille kumppaneita, kysyn usein Kuka omistaa asiakkaille.
Mielenkiintoista, he usein väittävät sen on käytäntö, mutta todellisuudessa tämä isnt asian ja aiheuttaa monia ongelmia noin ristiinmyynti palvelut yrityksiin. Olen usein kuullut yksilön vaikkapa riita valtio että ne tapana antaa immateriaalioikeuksiaan ihmisiä asiakkailleen. Lisäksi mitä tapahtuu, kun joku lähtee (mistä asiakas mennä?), Ja kun rekrytointi odotatte ihmisiä tuomaan asiakkaille heidän kanssaan? Tämä sitten avautuu miten CRM (Customer Relationship Management) työkalut ovat käytössä, jos ollenkaan, seurata mahdollisia asiakkaita yli time.
In yhteenveto, ammattilaiset varmasti myydä, varsinkin kun ne nousevat järjestö, vaan he itse eivät hyvät useimmat myynnin koulutus. Aiemmin artikkelissa, esitin kysymyksen, mitä tapahtuu, jos jotkut ihmiset onnistuvat ja jotkut vain ei voi ajaa lisää liiketoimintaa? Mikä on organisaation ratkaisu ong