Olimme puhua heille säännöllisesti, mutta aika ei ollut oikea heitä tekemään jotain. Joten mikään määrä "myy" oli menossa heidät line.These ihmiset ottivat aikaa kehittää luottamusta, mitä teemme ja miten voisimme mahdollisesti auttaa heitä. Jatkuva yhteydenpito mekanismi muistutti heille, että olemme olemassa - ja kun aika oli oikea, he kutsuivat, halusin aloittaa ja se oli vain asia sopia ehdoista.
(Tämä varmasti voittaa cold calling ei se?) Joten, jos sinulla ei ole säännöllinen yhteydenpito mekanismi, toteuttaa yksi! Ja haluan huomauttaa, että kun et pitää yhteyttä, älä tee niin, koska haluat joitakin liiketoimintaa. Se on todellinen sammumisen! Tiukasti kiinni vanhan sanonnan, "En välitä kuinka paljon tiedät, kunnes tiedän, kuinka paljon välität" .Lesson Two: Ihmiset ostavat mitä ne want.To menestyä myynnin, sinun täytyy paljastaa "haluavat" . Ilmoitusta, en sanonut "tarpeeseen". Ihmiset ostavat asioita he haluavat, ei välttämättä mitä he tarvitsevat.
Jos et usko minua, ajattele viimeinen kerta olet ehkä ostanut joitakin roskaruokaa - tietäen hyvin se ei ole hyvä sinulle, mutta teit sen silti. Ja luultavasti järkeistetään päätös - "Voi, se on vain yksi pala suklaata - se todella ei tee niin paljon eroa" Alaan tehtävänä on selvittää, mitä tämä henkilö haluaa tapahtua, tai haluaa välttää. Tämä on perusta kaikille motivation.Lesson kolme: Sinun täytyy olla processi tietää tämä on melko ironista, mutta vaikka olimme opettaneet myynti- ja suostuttelun taitoja vuosia, emme noudata omia process.
We joutuivat niin ylös haluavat auttaa, että kokouksiin olisimme antaa kasoista maksutonta neuvontaa ja yrittää ratkaista kaikki ongelmat juuri silloin ja there.As tulos olisimme hyvin pitkiin kokouksiin - joskus yli 3 tuntia, ja vielä saada asiakkaita oh, he olisivat erittäin tyytyväisiä kaikki vapaa neuvoja, mutta ne ei koskaan tullut takaisin! Kun Barbara toistuvasti bashed minua päähän tästä, viime marraskuussa teimme