kollega ja minä olimme keskustelun äskettäin, kun hän jakoi hyvin syvällinen selvitys, "Et voi olla valmis, ennen kuin aloitat." Puhuimme valtaa mielen, tarkemmin noin niistä myynti ajattelutapa. Eugene oli uudelleensijoittamista vaihto hänellä oli monta vuotta sitten, kun hän oli lääkealan myyntiedustaja. Hänet vertaamalla toteaa toisen edustaja että oli vaikeuksia päästä sisään nähdä lääkärit mainostaa yhtiön tuote. Hän halusi tietää, miksi Eugene oli ottaa niin paljon menestystä, ja hän ei ollut.
Osoittautuu, tämä toinen myyntiedustaja ollut äärimmäisen vaikea kääntää doorknob tulla lääkärin vastaanotolla. Hänellä oli niin korkea itseluottamuksen puute, Eugene selitti, että hän oli menettänyt myyntiin ennen kuin hän edes aloittanut puhelun. Tämä on kun Eugene tiivistää asioita kommentoimalla, "olet valmis ennen kuin aloitat!" Tämä yksinkertainen toteamus voidaan soveltaa kärsiville heikko myynnin tuloksiin. Arvostavat myynti ei ole kaikille. Oleminen myynti ammatti vaatii älykkyyttä, persoonallisuus, pitkäjänteisyyttä ja vahvaa uskoa niitä itse ja usko niitä asiakkaalle.
Kun ajattelee sitä, sinun tavoitteena on auttaa teidän näköpiirissä tehdä tietoon ostopäätöstä (tai ei), joka perustuu tietoon voit tuoda pöytään. Useimmat onnistunut myynti ihmiset ovat puolestapuhujat niiden näkymiä, tekee mitä on asiakkaan edun. Tämä tyypillisesti kehittyy vakava suhde perustuu keskinäiseen luottamukseen ja ymmärrykseen. Ne, jotka nousevat pintaan myynnin ammatti on myös yleensä korkea usko itse.
Miten on sinun usko itse? Koetko itseluottamuksen pisteeseen sinulla on ongelmia soittamalla että kylmä soittaa, tai tehdä joka käynnin teidän näköpiirissä toimisto?
Tämä on yleisempää myynnin kuin uskommekaan, ei vain niille uusia liike, se voi vaikuttaa kokenut myynti ihmisiä, jotka ovat pudonneet pahamaineisen "kiima". Miten ajattelemme ja miten näemme itsemme aiheuttaa tämän "koettelemus". Miten näemme itsemme mielessämme silmä määrittelee uskomme itse. Alitajunnan on uskomattoman voimakas.
Tutkimus psykologien tohtori Henry Murray, tohtori David McClelland, ja tohtori Clayton Lafferty on päättänyt tekomme ovat seurausta mitä ajattelemme. Haasteena on tunnistaa, kun yksi ei ole ajattelua positiivisesti kykyjään ja sitten kehittää strategioita torjumaan tätä ajattelua. Tässä muutamia vinkkejä voit: 1. muistuttaa sinua edellisen successes2. Keskity nykyisten vahvuuksien ja tulevien potential3. Visualisoida itse on onnistunut useita kertoja Day4. Tallenna pos