suhdannesyklin on neljä vaihetta: "laajentamiseen, hyvinvointi, supistuminen" ja "lama." Myynnin kasvun aikana ja puomi vaiheissa on helppoa. Jokainen hyppää kyytiin myynti juna ja nauttii puolue. Mutta myynti supistusten aikana ja taantumien voi olla taistelua. Tavanomainen myynti tekniikoita, jotka toimivat hyvin hyvinä aikoina ei onnistu lama. Niinpä monet myyjät, jotka käyttävät edelleen kokeiltuja ja testattuja myynti menetelmät voivat uskoa, että "kukaan n osto" ja päättää lopettaa kenttään. Kuitenkin talouden taantumien tarjoavat "yrittäjyyteen myyjät" kultainen tilaisuus.
Ahkera myyjät voivat täyttää myynti tyhjiö muut myyjät jättävät jälkeensä. Jälkeenjääneen on kysyä itseltään yksinkertaisesti, "Mitä muuta voisimme tehdä, että kaikki muutkin ei tee?" Suorita joitakin "korkea-arvo, iskunkestävä toimet" hypätä-aloittaa myynti. Seuraa tätä viiden päivän suunnitelma vauhdittuvan:
• Päivä yksi - Ota 25 aktiivinen asiakkaita. Saada heidät toimimaan taas. Jos heillä on epäkohtia kanssa yrityksen, antaa joku niiden ratkaisemiseksi. Puhelin 10 aktiivisia asiakkaita. Tarjoa myydä tuotetta tai palvelua päivityksen. Ota ei kilpailija ja swap johtaa.
Älä jätä toimisto tekemättä kaikki "asiakas seuranta ja mahdollisuuden pyytää."
• Päivä kaksi - Soita 10 ihmisiä, jotka voisivat mahdollisesti antaa sinulle lähetteen. Tervehtimään heitä ystävällisesti ja käyttää tätä käsikirjoituksen: "Soitan koska se on kova aika alallamme, ja halusin tietää, kuka voisin viitata juuri nyt, joka auttaa yritystäsi kasvamaan. Puhun paljon ihmisiä joka päivä, ja haluan pystyä lähettämään sinulle hyviä viittauksia. "Sitten, kuultuani vastauksensa, kohteliaasti pyytää asian vastineeksi. Seuranta tahansa henkilöä, joiden nimet saat.
• Päivä kolme - perusti kolme laatikkoa kymmenkunta munkkeja kukin. Lahja kääri ne. Ottaa ne kolme eri näkymiä. Pyytää, että jokaiselle mahdollisuus henkilökohtaisesti hyväksy toimitusta. Kun hän on edessäsi, sano: "Olen yrittänyt tavoittaa sinua ja ei ole ollut onnea ... niin ajattelin ottaa makea lähestymistapa." Sitten pyydä puhelin nimittämisestä.
• Päivä neljä - Opi kaikki, että voit noin "Top 25 näkymiä." List tapoja voit auttaa jokaista, ja ajatella uusien tekniikoiden saada yhteyttä.
• Päivä viisi - Yhteystiedot viisi asiakasta, jotka ovat tyytyväisiä sinun ja yritys. Keskustelkaa siitä, kuinka muuten voit olla avuksi. Suunnittele osallistua pari tulevista verkostointitapahtumiin.
com - Viihde Palvelunt…