7 Useimmat Tehokas myynnin Questions
Tiedätkö ero krokotiili myyjä ja elefantti myyjä? Krokotiili myyjä on kaikki suuhun, ei korvia. Elefantti myyjä on kaikki korvat, pieni suu.
Jos vietät kaiken aikaa puhumalla, voit menettää mahdollisuuden kuulla, mitä teidän näköpiirissä ajattelee ja haluaa, mikä on varma tapa kaipaamaan myynnin tekemistä. Äskettäin Jessika Ferm of J.Ferm, LLC ja minä keksi meidän top seitsemän kysymyksiä, jotka voivat parhaiten vetää pois mitä on motivoivaa asiakkaasi ostaa.
- Mitkä ovat sinun tavoitteesi? -Jos Et ' tiedä mitä he yrittävät saavuttaa, miten voit tietää, jos voit auttaa heitä? Älä oleta tiedät mitä motivoi näköpiirissä juuri nyt. Anna heidän kertoa. Saatat olla täysin yllättynyt todelliset syyt.
- Jos saavutat tavoitteesi käyttämällä meidän tuote /palvelu miten elämäsi /liike on erilainen? - Anna mahdollisuus tunnistaa etuja, jotka merkitsevät eniten. Tämä kysymys myös auttaa sinua selvittämään, jos voit realistisesti auttaa.
- Mikä on yksi kaikkein tärkeimmistä haasteista juuri nyt? - Kipu ongelmat ovat suurempia motiiveja kuin voitto ongelmia. Olisi kiva päivittää tiskiallas, mutta se on todennäköisesti tapahtuu, kun se on jousitettu vuoto. Selvitä, mitä kipu ongelmat motivoivaa teidän näköpiirissä.
- Miten kauan tämä on ollut ongelma? - Se on hyödyllistä ymmärtää, kuinka suuri kipu ongelma on.
- Mitä olette tehneet tähän mennessä ? - Tietäen mitä on ja ei ole toiminut voi auttaa muotoilemaan lähestymistä ratkaisu.
- Miksi on tärkeää voit toimia sen juuri nyt? - Joskus ihmiset ovat motivoituneita, joskus ne eivät ole. Kuten myyjä, se on erittäin hyödyllistä tietää, mikä teidän näkymiä on valmis ostamaan. Jos se ei ole oikea aika ja he eivät motivoituneita, parasta voisi olla treenata suunnitelma pitää yhteyttä, kuin yrittää pakottaa asioita.
- Mikä on hinta asioita jäljellä sama? - Meillä kaikilla on taipumus keskittyä kustannuksiin asioita, mutta tekemättä mitään on myös kustannuksia. Tämä kysymys on hyvä muistutus siitä.
Muista, eivät vain kysyä, todella kuunnella vastausta.
Koska toiminta askel, yritä poiminta jotain yllä olevasta luettelosta ja käyttämällä se seuraavan näköpiirissä. Huomaa, mitä tapahtuu.
Barbara Wayman puheenjohtaja BlueTree Media, LLC, julkaisee erottumaan uutiskirje,
palkittu Ezine ihmisille, jotka haluavat tietää, miten hyödyntää valtaa markkinointi ja suhdetoiminta. Saat ilmaisen tilauksen tänään https://www.bluetreemedia.com
