Kysy työnsä, perheensä, heidän lemmikki, heidän harrastuksistaan jne Esimerkiksi, kun olin pankki-, työskentelevät konttoriverkoston ja joku tuli avata sekkitilin, haluaisin istua ne alas pöytäni ääressä ja profiili niitä. Kuinka voisin profiili heitä? Haluan ottaa alas tietonsa ja laittaa se minun tietokone. Tekemällä tämän pystyin nähdä, jos tämä asiakas oli uutta meidän pankkiin tai nykyinen asiakas. Nyt, jos he olivat uusi asiakas, ja tuli avaamaan sekkitilin, voisin turvallisesti olettaa, että niiden savingsaccount, investointeja, ja lainat olivat toisessa pankissa.
Tämä on noin kerran haluan aloitan profilointia. Haluaisin kysyä muiden toimielinten että hän teki liiketoimintaa ja vertailla edut ja ominaisuudet tuotteistamme jotka hän oli. Tiesin myös, että oli syy, että hän päätti avata tilin minulle, ehkä hän ei vain ollut tyytyväinen hänen nykyisten pankki.
Muista, minä vain kerroin hänelle tuotteistamme ja palveluistamme, en työnnä niitä häneen. En kuitenkaan tehdä muistiinpanoja kaikesta puhuimme, joten voisin seurata myöhemmin.
Haluan myös lähteä minun asiakkaalle tervetullut paketti koostuu esite jokaiselle tuotteistamme ja useita minun käyntikortteja. Asiakas on ovi. Sinulla on joitakin niiden liiketoimintaa. Se on hieno toistaiseksi. Et halua hukuttaa heidät. Rakenna suhde heidän kanssaan, vähitellen selville, mitä he tarvitsevat mukaan etsinnästä, kuin silloin, kun aika on oikea, mene yli tuotteen heille, että uskot sopii heidän tarpeisiinsa.
Jos minulla olisi nykyinen asiakas edessäni, minulla oli mahdollisuus se, mitä he ja ei ollut, ja jälleen, menisin yli edut ja ominaisuudet tuotteistamme, muistiinpanoja, ja seurannassa myöhemmin . Seuraavan kerran olet asiakas edessäsi, näköpiirissä niitä. Selvitä, mitä he tekevät ja eivät ole kanssasi. Kun olet tajunnut tätä ulos, tarjoavat selittää etuja ja ominaisuuksia tuotteita sinulla on, että uskot olisi hyvä heille. Tee