Löytäminen Capital Your Business

mitä ovat "realistinen ennusteet" in Business Plan?

Yrittäjät ovat usein neuvotaan varmistaa rahoitussuunnitelmat niiden liiketoimintasuunnitelmat ovat "realistisia" ennen kuin he esittää ne mahdollisille sijoittajille. Mutta mitä se oikeastaan ​​tarkoittaa? Jotkut yrittäjät tulkita neuvoja tarkoita niiden ennusteiden pitäisi olla erittäin konservatiivinen. Viedään äärimmäisyyksiin, tämä tarkoittaa esitätte mitä merkitsee pahimpaan sijoittajille, mikä ei ole aivan tapa kiinnittää kiinnostuksensa.

Ja että tuo toinen usein käytetty strategia: valmistella kaksi ulokkeita, parhaassa tapauksessa ja pahimmassa tapauksessa, tai konservatiivinen tapaus ja aggressiivinen tapaus. Esittäminen kaksi numero- vain kutsuu sijoittajia tekemään olet epävarma ennusteen. He haluavat laittaa rahansa takana varmaotteinen yrittäjiä, jotka esittävät kuvan luottamuksen.

Nämä kaksi seikkaa on otettava huomioon rakennettaessa taloudelliset mallit ja kehität ennusteet:

1 .

Sijoittajat tietävät, että useimmat yrittäjät puhaltaa numerot, koska luonnollisesti optimistinen luonne ihmiset, jotka alkavat yritykset. Ei ole mitään vikaa, että optimismi. Pessimistinen ihmiset olisivat koskaan ottaa riskiä yrityksen perustamista. Koska tämä optimistinen puolueellisuus numeroita, sijoittajat alennus voitot ennusteen, joskus jopa 50%.

2. Hienostunut sijoittajat tietävät, että riskit alkuvaiheen yrityksiin ovat niin korkeat, että tulokset väistämättä vaihtelevat ennuste. Onneksi joissakin tapauksissa yhtiö ylittää niiden ennustetaan tulosta.

Mutta monissa tapauksissa tulokset eivät vastaa odotuksia.

Oletetaan luit 100 liiketoimintasuunnitelmien aloittavia yrityksiä. Sinun olisi löytää useimmat ennusteiden kuuluvat aggressiivinen tai parhaassa tapauksessa luokkia. Jotkut saattavat jopa olla omituinen, ennuste $ 1 miljardin tulot kolmessa vuodessa, esimerkiksi. Joten jos lähes kaikki on lähettää ennusteita että olisi erittäin vaikea saavuttaa, ja sijoittajat tietävät tämän, miten erottaa oman yrityksen paketti ja osoittaa numerot ainakin joitakin pienintäkään realismia?

Et Tämän kautta oletukset esität.

Taloudellinen malleja Tuloslaskelma perustuvat tiettyihin oletuksiin yksikön myynti, myyntihinta, marginaalit, määrä asiakkaita, markkinointi kustannus per asiakas-on monia erilaisia ​​oletuksia voit käyttää. Mikä vaikutuksen sijoittajille on logiikka käytit valittaessa olettamuksia. Voit osoittaa olettamukset perustuvat reaalimaa