Tiede ei ole vielä tutkittu syvyyksiin alitajunnan kokonaan. Monella tapaa se on edelleen mysteeri. Mistä voin kerätä se auttaa meitä tekemään päätöksiä, se varoittaa meitä vaarasta ja synnyttää että outo tunne saamme meidän vatsat kun asiat eivät vain tunnu oikealta. Lisäksi ei koskaan nuku.
Vuosikymmeniä tutkijat ovat opiskelleet sitä. Vuosien ajan olen ollut myös yrittää ymmärtää sitä ja miten se liittyy mainontaan ja markkinointiin. Yksi asia olen tajunnut, että se voi olla ystävä tai vihollinen. Haluan jakaa minun oivalluksia.
Koska olin hyvin vähän olen aina olleet kiinnostuneita tiettyjen merkkien autoja. En tiedä miksi niin nuorena olin osittaisen yksi yli toiseen. Ehkä se oli, koska olin yläpuolella keskustelut aikuisten perheenjäsenten jotka pitivät toistensa päälle. Olipa syy mikä tahansa se oli alitajunnan tasolla tässä vaiheessa. Myöhemmin se voinut tulla tietoisen valinnan kun aloin tietää vahvuudet ja puutteet erityisesti valmistajien.
Mikä laukaisi suosimista? Oliko se väri, koko, suunnittelu, määrä kromi? Autonvalmistajat ovat tämän kysymyksen, koska Malli T. Yksi asia En tiedä.
Alitajunta on keskeinen asema päätettäessä siitä, mitä auton ostaa. Te tiedätte, että tunteen. Se tulee yli sinua, kun istua että täydellinen auto ja sitten seuraa myyntimies hänen koppi allekirjoittaa sopimus. Toki tietoisia mielesi varmisti sinulla paljon, sai ominaisuuksia halusitte, ja oikea rahoitus. Kuitenkin, se oli alitajuntaan että sanoi, "tämä on yksi, ostaa se.
"
Kuinka monta kertaa me kuluttajat teki tuollaiset päätökset ostaessaan jotain? Se ei tarkoita teemme vääriä asioita se vain tarkoittaa, että me kuuntelemme jotain syvällä sisimmässämme, että ilman tietoista tietoa on toteuttanut tietojen tehnyt päätöksen ja sitten läpi "tunne" on toimittanut tämän päätöksen meidän tajuissaan mielessä. Tämä on hyvin voimakas asia.
Kuten mainostaja, markkinoija, tai suunnittelija voit hyödyntää tätä ilmiötä hyvästä tai haluavat sivuuttaa sitä ja ehkä nähdä hyvin negatiivisia tuloksia. Minä mainita esimerkkinä.
Sinulla on tuote.
Vain esimerkiksi Sanotaan olet urakoitsija ja rakentaa taloja. Potentiaalinen ostaja kävelee talon ja saa tunteen siitä. Nyt tunne voisi olla erittäin positiivinen. Ensi silmäyksellä se sai suurta hillitsemiseksi valittaa, hyvä maisemointi, mukava etuovi. Mutta odota minuutti. Alitajunnan on aktiivinen ja näkeminen että tajuissaan mielessä voidaan sivuuttaa. Entä että vinossa ikkuna