Meidän ensimmäinen erä vinkkejä siitä, miten myydä, kävimme kolme eri tekniikoita rakentaa suuri, mutta hyvämaineinen asiakaskunta. Nyt sinulla on vankka asiakaskunta, täynnä paljon yhteystietoja, sähköpostiosoitteita, nimiä, puhelinnumeroita jne., Se on nyt aika kaupat.
taidetta myynti, ja se on taidemuoto (jos et usko niin, sinun pitäisi nähdä joitakin todella hyviä ammattilaisia toiminnassa), on yksi, joka vie aikaa hallita. Oikeat välineet, tekniikat, koulutus ja mentorit, sinun tulee laskeutumiseen näitä suuria tarjouksia ennen kuin huomaatkaan.
Tässä artikkelissa aiomme kattaa kaksi tekniikkaa, että sinun pitäisi pystyä käyttämään sulkea käsitellä.
sulkeminen myynti on yksi vaikeimmista osista on myyjä, ja tietenkin tärkeintä . Jos olet koskaan mennyt ostaa auton ja olet työskennellyt myyjä, oletko koskaan ollut niitä "mene saada johtaja"? That`s koska johtaja on parempi sulkemisaikaan myyntiin. Jos ne olisivat paremmin sitä, ei olisi tarvetta niitä saada johtaja, tai ne olisivat johtaja itse.
Jos haluat oppia sulkea, ei ole parempaa tapaa sitten kysyä ammattilaiset jotka eivät sitä nyt.
Joan McCarty matkatoimistoon Floridassa sanoo, "Koska suurin asiakkaani varaavat risteilyjä 12-18 kuukausi etukäteen, suljen myyntiä tarjoamalla EZ Pay Plan." Hän sanoo tämän suunnitelman avulla hänen asiakkaat hitaasti maksaa lomansa ajan pienemmissä kuukausikorotusten. Joten kuvitella olet asiakas, ja sinä ja perheesi etsivät kirjassa että super perhe hauskaa loma mutta se pyörittää noin $ 5,000. Tämä on määrä, joka on paljon rahaa, ja jopa tuntuu paljon enemmän, koska sinulla ei ole sitä juuri nyt.
Nyt kuvitella, jos joku kuten Joan tulivat ja tarjotaan sinulle maksamaan loma pienemmissä kuukausierissä asti matkasi on asetettu lähteä. Kuulostaa parempi järkevämpi tapa tehdä se, ja arvaa mitä, Joan juuri tehnyt valtava myynti. Tämä on hyvä tekniikka paljon ihmisiä käyttämään sekä tuotteiden ja palveluiden myynnistä. Tarjota asiakkaille ja asiakkaiden ja helppo kuukausittain, toinen kuukausi tai neljännesvuosittain maksusuunnitelman (kumpi on sopivampi sinulle), jotta he voivat ostaa tuotteen tai palkata palvelun ilman koskevista kaikki rahat etukäteen.
< p> Olen varma olette kuulleet vakuutusyhtiöiden että ei vain näyttää heidän hinnat, mutta hinnat kilpailijoiden. Tämä on toinen hyvä sulkeminen tekniikka. Sen tapa, jolla voit sanoa, "tässä on mitä olen tarjoaa, ja tässä on mitä muut kaveri tarjoaa." Se antaa mahdollinen asia